国内“同志”社交应用如何连接线上线下？

大树傻傻

　

    同性恋问题研究专家、青岛大学张北川教授估计，中国大陆的同性恋人数约在3000万，其中有2/3是男性。而根据LGBT资本公司(LGBT
Capital)创始人保罗·汤普森的调查，中国的同性恋市场价值高达3000亿美元，仅次于欧洲和美国。许多同性恋者由于没有养儿育女的压力，其可支配收入往往更加充裕。

　　如此大的市场催生了一系列以同性恋群体为目标用户的产品出现。在同志社交平台飞赞网推出3年之后，凌绝顶与其团队发布了同志交友应用——Zank。和微信、陌陌类似，Zank基于地理位置将周边的陌生人聚合在一起，将陌生人之间的边界模糊化，从线上的交流变成线下的真实接触。上线3个月不到，目前Zank的用户数已达15万。

　　Zank自上线以来一直是开放注册，无论你是否男同性恋。安装、注册登录之后，首先看到的是周边Zank用户发起的约会，有吃饭、唱歌、运动、看电影等活动。发起新约会的功能被放置到Zank底部工具栏的核心位置，用户可以发起如下图所示的各类约会，之后这些新发起的约会会进入应用的第一屏当中，其他用户可以选择参加或者忽视。

　　作为一款面向同志的交友应用，Zank将触角伸向女同性恋领域也是情理之中。凌绝顶透露，Zank的女同版将在数周之内在苹果的App
Store上线。而海外市场(主要是港台、东南亚)也会择机推出对应的英文、繁体版本。

　　Zank不仅仅是约会

　　对于Zank所定位的约会功能，凌绝顶称根据他们团队的观察发现，用户已经不仅仅把约会作为唯一的需求，所以日后会进行适当的扩展，用户除了约会之外，还可以找人合租、交换物品等，产品的功能也会随之修改。在腾讯科技试用Zank的过程中也发现，除了Zank预设的约会种类之外，合租、工作、拼车这些非约会信息也大量出现，“发起新约会”里的“其他”出现的频率远远高于其他约会选项。

　　作为一款交友应用，Zank不免被许多人定义为“约炮神器”，而凌绝顶拒绝这些标签。他希望用户借助Zank了解彼此，进而建立友情或者爱情关系，而性只是众多需求中的一种。为了避免成为纯粹的约炮应用，Zank有专门的运营团队，每天24小时对内容进行审核，避免色情违法内容。

　　盈利模式的探索

　　Zank很快就获得了资本的关注。上线仅20天，它即获得了经纬中国的第一笔投资。作为一款颇具话题性的移动应用，人们不禁对其盈利模式感到好奇。

　　在给腾讯科技的回复中，凌绝顶特别强调线下活动的重要性。凌绝顶在做飞赞网的过程中们发现同志们很喜欢线下见面、聚会，因为大家平时不知道对方同志身份，需要有一个线下的现实交流途径。Zank已经和北京的Funky、目的地、基地酒吧等进行过合作，通过Zank的平台进行活动的宣传。这些合作目前只是广告，未来可以直接购票。用户打开Zank或Zank的微博也经常可以看到这类线下推广活动，而Zank会提供一定的优惠。

　　除了线下活动，Zank也会采用VIP模式，使这些会员享受到高级功能，如隐身功能、发起能容纳更多人参加的约会活动等。“根据我们的调查，一些用户有‘隐身’的需求，他们不想暴露自己的行踪。”凌绝顶认为隐身功能不能免费：“不然所有人都隐身了。这就是一个很好的收费点。”

　　不难看出推出仅有2个多月的Zank目前仍在探索盈利模式，投资者更看重的是其专业的团队(大多数是同志)与同志用户的消费潜力。

　　同性应用市场并非遍地黄金

　　如此看来，同性应用市场似乎是一块有待开发的沃土。然而这并不代表这个市场就是遍地黄金。由于传统文化与社会观念影响，中国社会对于同性恋的接受程度并不高，至少低于西方社会，这也造成了同性恋群体的自我认同度不高。

　　有Zank用户希望可以更换应用图标，因为不想被同学或同事发现。Zank里也有许多用户并未使用真实头像，或者直接采用默认头像。重视隐私是同性恋人群的一个显著特征，如果漠视用户隐私，不仅会对用户造成伤害，产品的用户大量流失也是刹那间。因此，保护好用户的隐私应当是该类产品的重中之重。

　　凌绝顶希望日后Zank能在旅游、护肤、服装、健身等各个方面服务同志，然而商家在与同性恋应用合作的过程中会有所顾忌，避免影响到异性恋对其品牌的接受度，除非这个品牌只服务于同性恋人群。这也是同性恋应用开发者们不得不思考的问题。

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