CCNA中的所有实验实例！

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谢谢。。。。。。。。

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学习一下。

renjiangzhou

wuweidong

太好了

houhuan2005

好东西，收下了

fiest

正需要

城市拾荒者

谢谢版主分享

路自己走

9260

访谈嘉宾：
白璐

专家介绍：
历经三年，从实习生做到技术总监

从我的经历开始谈起吧，我的经历很简单，跟很多的大学生一样，走出校门之后，当时比较
幸运，有一个机会到亚信做一个项目，当时是以实习生的身份进去的，进去之后，随着亚信
的信息化发展，成长为了一名高级网络工程师。后来跳槽加盟一家加拿大
IT公司，由于公司刚刚成立，任职期间从基础的网络维护与管理做起，1年后升级到公司MIS部经理，2年后升为集团MIS总监。任职期间内，策划并部署了公司OA系统，财务系统，远程教育系统，Call center(呼叫中心），同步实施多媒体教学系统，远程会议系统等多套集成系统的建设。并针对于公司需求，领导、设计并实施了全球首套商用远程教育系统，并获得年度最佳团队奖。
三年内的时间，从一个实习生到了最终的技术总监，这几年的经历给我很多的启示。其实网络工程师、系统工程师并没有像人们看到的那么不乐观。现在我创建了一个IT培训中心，主
要就是来做网络工程师和系统工程师方面培训的。而且可能也是首次把全实战的项目引导式
培训引入到职业教育之中。就这么一个情况。

一、网络管理员和网络工程师的区别是什么？

网络工程师和网络管理员，先从名字上考虑一下，网络工程师很简单，就是以项目为主的工
程师，这些工程偏向于网络工程系统
集成项目，像我过去所做的项目，包括公司之间的互联，
这些工程都是纯网络工程师所从事的工作。这些网络工程师不负责后期的维护工作，行业还
有另外一个职业就是售后工程师，售前工程师把项目拿下来之后，售后工程师冲锋陷阵。网
络工程师很久以前在比较大的公司分两个部门，一个是网络部，一个是系统部，网络部包括
网络系统维护，以及网络环境的搭建，系统部负责服务器的运维和架设，现在这两者合二为
一了，就是我们通常所说的网管工程师，网管工程师技能综合性要比网络工程师稍微综合一
些，更全面一些。

实际上是，网管工程师，为什么现在不好听了，主
要是在网吧里面，咱们玩游戏一叫网管，
就是这种感觉。其实网管工程师应该是一个比较高级的职位。并不是想象当中那么低端。

二、网络工程师之间的收入差距为什么如此大？

我们说很多职业发展的开始都是从校园走出来，从校园走出来接触的第一家公司是什么样
的，其实是决定你后面的路。如果你第一家企业并不是很大，对信息化也不是很重视，如果
你在这家公司担任网络维护人员，他每天的工作也接受到一些
Windows
的终端设备，真正的
服务器可能接触不到，因为公司不会有多少人。这样的环境下，说白了这个职业就是为了吃
口饭，没有任何发展可言。这样
的职业就像一个维修工。如果说做网络工程师是做一个维修
工的话，你工资必然不高。这样公司成长性几乎谈不好，因为你摸不到更好的设备，你也触
及不到高深的技术，你个人发展怎么样，就看不见了。这样你发展两三年，你所有的经验都
是停滞不动的。很多公司对职业经验非常看重，看重的是你接触没接触过什么样的服务器，
接触没接触过什么样网络设备，思科的服务器能接触到多少，华为的设备接触到多少，你使
用过什么样的服务器，架设过什么样服务，解决过什么样的方案，这些作为网络工程师来讲
一个重要的经历。

所谓强者恒强，可能我们有幸进到一家在信息化
建设中，在网络工程上比较重视的公司，你


每天所接触的就是高端的设备，你为了拿到月底的工资，不得不学习这些东西。你越学习，
你的能力越强，你未来职业发展路线就越广，所以我们说强者恒强，弱者恒弱就是这么个道
理。还有你自己是不是就判定自己就是这样，这是跟自己的要求也是相关的。我本身接触的
低端设备，我又不去向高端的技术看齐，不去追高端的技术，这样的工程师怎么能够被高端
的企业所认可的，被高端的设备所接纳呢？
三、我所在的企业不重视信息化，我怎么办？

这个问题，可能是朋友都想知道的问题，这个问题从我的观点来看，我经历了
一次转行，就
是从工程类的工程师，转到运维工程师。工程类当时在中国来讲，特别是在北京，所能接触
的项目不多了，我必须去转一转，认为运维类更有发展。这是内部转行。这时候你要挑选公
司了，对于很多朋友来说，可能你进到的第一家公司，对信息化建设不重视，对网络建设不
重视，甚至对信息化不太了解。那么你要去看这家公司对未来信息化建设的可能性，如果就
是一家小公司，就是这么点业务，那么它的信息化建设，可能这一辈子都谈不上。这个时候
你就必须要考虑转行。那这个时候，你在这个公司你要首先保证，这个公司所要求你的业务
能力都没有问题了。在
这个公司你发挥到极至了，没有发挥得余地了。这时候你基本上满足
了低端技能的需求，你向高端技能冲击，你一定要挑公司。今天我们可能还有很多朋友说你
说这个话，站着说话不腰疼，我们本来找工作就很困难。

找工作确实不是一件容易的事情，在公司平常做一些公开课，从市场回来的人，告诉我工作
确实难找。但是你在一个小公司工作一年到两年之内，你每天把自己的技能提高了，自学一
到两年完全可以把自己的能力提高，至少你在面试官交谈的时候，很痛快的提出自己的见解。
公司最看重你的技术，你技术能解决我们公司的问题，我为什么不用你。所以大家工作难
找，
和工作环境不当的情况下，先看自己的技能找到多少。

四、网工未来的发展方向是什么？

其实网络管理员，未来的发展方向，当然最高的就是如果有幸做到公司的
CIO
，就是这个行
业顶端的，当然也可以出来开公司。

实际上网络这个行业本身是相通的，你掌握网管技术，实际看公司的需求，公司有网络设备，
又有服务器，你就了解很多设备，这样可以尝试做售前工程师，但你要有销售的能力，你有
沟通的能力，可以做售前工程师，和客户洽谈项目，为客户提供解决方案，最终把项目拿下。
另外你也可以从事工程类的项目，因为你本身有工程建设的经验，你从事工
程建设问题不大。

我以前有一个朋友，现在在中国移动，他原来是一个信息中心的主任，他跳到中国移动的时
候，就在做工程项目。其实你作为网管工程师来讲，你能积累很多的经验，你发展前景比较
广。因为系统集成类的工程也分项目，包括服务器、数据库的搭建等等一些架构，这些来讲
其实他的发展方向还是比较广的。

第一个，就是运维，包括程序工程师，网络安全工程师，系统工程师。

第二个，就是工程类的，这就是在集成商里面比较多，比如专业做网络建设的，专业系统部
署的。

第三个，就是销售类工程师，因为有很多工程师对技术非常看重的，这也是一个
比较好的发
展前景。

再发展高层一点，就是可以做企业的
CIO
，项目主管，或者做培训师，这也是一个发展方向。



五、网络工程师怎样得到全面的提升？

我刚进入这家公司的时候，公司整体处于发展状态，当时这个部门只有我一个人，做起来工
作比较杂。当时我进去的时候只懂
Cisco
方面的设备调试和配置，对于服务器的架设还不太
熟悉。但是由于这种公司的环境，当时我去细分这个公司的业务。刚开始公司发展的时候，
肯定不太需要服务器的运维，包括
OA
，
VPN
，
CRM
，这些服务可能暂时用不上。当时我就
想一个观点，公司的业务是会扩大的，伴随
着公司的业务成长，我也置身其中，发现公司很
多业务方面的问题，这些问题就是因为信息化建设不够完善导致的。包括我们
CRM
系统是
一个特别重要的问题，所有来的客户没有合理信息化管理，导致很多丢单，包括有一些客户
的不准确性。这样实际上当时我首先为公司考虑的，就是一套
CRM
系统。因为我不太懂这
个东西，我是在网上来看的，看到
CRM
到底是什么东西。当时我并不知道什么叫
CRM
，我
只知道是管理客户关系的一套系统。根据这些名词到百度、
Google
上去搜索，然后总结出来
什么叫
CRM
，有几家公司在做这个东西。

我们所处的一家公司，是
不是公司整体运营和我们发展没关系呢？我觉得不应该，因为公司
的成长，就是我们的成长。我们今天要给很多工程师讲，我就是来替公司解决问题，这个解
决问题包括故障，还有什么呢？你发现问题要去解决，你明明知道有一套东西，可以改变、
提高目前公司的工作效率，你为什么不向老总建议呢？当时我就写了很多的计划方案，提交
了我当时的
CEO
。在这个计划方案提交撰写的同时，请各位朋友一定要注意，撰写方案的规
范性。包括当时涉及到行间距、字间距，因为
CEO
每天要看很多的东西，你很规整的东西摆
在那儿，他就愿意看。像吃饭一样，色香味，做的不好的
话，你可能也没有兴趣吃它。当时
我为了让
CEO
采纳我的方案，我也下了很多工夫。随着我的方案一一被采纳，也真正帮助了
公司进一步发展。提高了公司的工作效率，就是这样，我先被提升为部门经理，然后进行公
司集团化的扩张，包括各地形成分公司，然后提升到集团的信息总监。

这个过程中，我总结是你要置身于公司的发展之中，你一定要为公司的业务发展去考虑。实
际上你给你的老板提供了更快，更有效的赚钱方法，你自然受到老板的重视。

六、公司已经有了完备的信息化系统，我的发展空间又在哪里？

这个情况也有，公司已经有了很完整的信息化系统了，
其实这样来讲，你并不是没有发展的
空间，公司不会不发展了，这些系统不是不升级了。你不要只关注现在的系统怎么样。我以
前曾经说过，一个合格的网管工程师，
100
分之中只有
60
分是技术，另外
20
分是计划，还有
20
分是管理。在计划和管理上的能力，现在作为一个已经成型的信息化管理是非常重要的。
你有没有很好的计划，来存储备份数据。你有没有很好的管理好你的部门，以及
你部门下
的这些设备。我以前在给我的部门经理培训的时候，我就画过一个图，我下面是他，他下面
是各个网管，网管下面是什么？是各个服务器。那也就是说我的最终管理对象是什
么？是机
器，是设备。那么这些设备，我们通过人来管理，怎么能够更有效，更合乎规定去管理他们，
这是非常重要的信息。包括实际上来讲，没有公司的发展，只要公司发展了，你的信息化也
会发展，你也会加入更多的信息设备。其实公司还是希望你能解决更多的问题，永远没有不
可能发生的问题，只是看没看到的问题，所以我不相信任何一个公司就没有问题。可是你有
没有心，能不能去看。是不是会发现而已。就是这么一个感觉。并不是说这个公司什么东西
都好了，不需要我去建设了，没有这个现象。如果这个公司不是走下坡路的话，就会有新的
问题产生。如果走下坡路
的话，你要想因为你的能力，怎么去帮助公司。

其实我来讲，你作为一个在公司的一员，好比公司是一个国家，你去效忠一个国家，你是为
整体的国家成长去考虑，公司也是一样。所以不应该说一家公司什么都不需要了，他不需要


发展了？不需要挣更多的钱吗？不可能。随着新的发展，和新问题的产生，你一定会有用武
之地。只是你有没有用心去看到这个问题。

七、没有落魄的行业，只有落魄的人？

当时我们培训中心属于一个刚刚出路的培训机构，很多学生就质疑，网络工程师是不是不行
了？我说谁告诉你不行的？他说现在很多人都去学什么什么了。我说那是你在听，
你看到过
这个市场吗？你看到过现在很多的高层网络工程师工资是多少吗？你听说的是怎样的工程
师？就是低端的工程师，就是很多网吧的网管，我不是贬低这个职位，而是说你想让你的职
业发展，你就应该尽快走出这个环境。

其实行业本身是不可能落魄的，这个当时我从一本书里看到这样一个现象。他说的是没有落
魄的行业，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，我转换一下到职业上，没有落魄的职业，在
这个行业上有人能拿到现在几十万的年薪，那么就说明你现在不够成功，你拿的没有那么高，
只能说明你没有成功，他们成功了。



八、怎样才能有效的把经验一天天
的积累下来？

我们谈到网络工程师的技能培养，实际上只有两种方法，一种就是自学，自学之中又分两种，
一个是有环境的自学，就是说你到了一家公司里面，你有这个学习环境，设备环境，服务器
环境，你的学习可能更快。当时我在那家公司的时候，很多东西都是新建设起来的，我要去
学习它，那时候有压力，学习肯定会快一点。另一种方面纯粹的自学，现在没有一个好的环
境，就是在家，就是在一家环境不太好的公司，这个时候我们说你如果在家的话，可能你的
学习比较累，因为你又没有环境，又没有钱，又没有经济收入。这样你的学习，第一时间可
能会长，第二，效
率不会太高。因为现在实际上网络学习不像软件方面的学习，拿个电脑就
可以学了，网络方面需要你有设备，包括你学
Cisco
、华为，你必须有他们的设备，否则的
话，你没有他们的
OS
，没有办法做这些操作，还有使用的环境，你不知道这个东西是干吗
使的。所以在家学习，对于网络工程师来说不是太合适。找一家公司可能是最好的一个方法。
哪怕你先去接触到一个小的环境，给自己先有一定的经济实力，经济支撑。有经济支撑之后，
可能买很多资料，参加很多培训，充充电，这种方法是比较关键的。你今天在职不要去想，
我在这个公司什么都不干，什么都不增长，怎
么能更高的工资，你要考虑我怎么提高自己更
多的技术，你拿到的工资，你可以买书，可以关注一下相关的技术网站，你也可以参加一些
培训机构的培训，包括一些高端的培训，给自己充电。

还有一种方法就是纯粹的通过培训来成就一个网络工程师的路线。这种路线实际上来讲对于
很多有投资欲望的人来说的。为什么叫投资欲望，今年你可能拿一部分投到股市上，控制不
了股市的起伏，包括这两天股市大跌。这个时候很多投资的人，心里会比较失落。如果这个
钱你投在自己身上，你能不能把握自己的成长，控制好自己，好好的去学，这个能做到。

这几种方法只是方法，真
正怎么去学习这方面的路线，很简单。刚才我说过，现在在市场之
中，单掌握一种技术，可能已经达不到企业的要求，你只会
Cisco
、只会华为，只会
Windows
，
只会
Linux
，可能不太能达到企业要求，我是这么想。因为在很多公司我看到的一个部门，
不可能再分你专门管公司的网络，你专门管公司的系统，你专门管公司的呼叫中心。这个不
太可能。希望你能具备一个综合能力，你既要懂网络设备，你要懂系统，还要懂各种设备的
搭建，包括数据库。这时候我推荐给大家一个主线，就是
Cisco
加
Windows
，加
Linux
，加
Unix
，
加甲骨文，实
际这是一个学习路线，这里面包含三大系统，这三大系统我们在家都可以装在


电脑上学习，书也可以买到。对于
Cisco
来讲，可能学习起来稍微费点劲，但也不会太难，
有很多模拟器也可以学习一下。
Oracle
可能稍微难度大一点，需要机器配置高一点，但也不
是不能达到。我感觉你为什么这么去学习呢？你对每一个技术都要了解，因为你不可能一开
始就把一项技术做的精通。所以说需要你掌握的范畴更广一点，特别是对于一些初学者。你
掌握的范围广，你的就业范畴就会更广。这个时候你到一家公司，如果它只是用你的其中的
几项技术，那就
OK
了，你就知道你的
职业方向是哪样了。

九、
CCNA
对网络工程师来说，到底重不重要？

这个谈到我的老本行了。其实
CCIE
的培训，
CCNP
的培训，我都经历过，我也从这个时候开
始的。过去来讲，这个认证稍微有一定的分量，但是现在在这个市场中，认证方面的真正的
价值已经逐渐暗淡了。为什么呢？我那天聊天的时候，跟一个学生探讨这个问题，我说你今
天去考
CCNP
容易吗？他说很容易，我有题库。这就是我们中国式的考试。很容易考下来，
四门就花六千多块钱，我说那你知道这个考试容易，那企业会不知道吗？我说你没有参加
CCNP
的培训，还能考这个试？他说可以，
我只要知道
ABCD
的位置就可以了。

这么一种考试的类型，这么一种认证，咱们今天换脑子来想一想，企业会对这种认证有多少
认可。可能今天我说的话会引起有些认证派方面人士的不满意，但是这是一个事实。认证只
能代表你学过这个东西，它不是没有用，它代表说你学过这个东西。真正的实战价值非常少。

我曾经发一份招聘简历，招聘网络工程师，我一份招聘启示发出去，大概在两三天左右，回
到三百多封的简历，这之中我挑选一些，他过去有这方面工作经验的人，我们设想一下，我
面试两个人，一个是各种认证，都齐全，另外一个人经历过很多项目，什么认证都
没有。这
时候我可能会选择那个经验比较丰富的人，因为我跟他谈，这实际上是一个事实。我再问那
个考认证的人，我发现他解决的思路非常浅，很简单的方案拿出来，他可能见都没有见过，
这样很可怜。你学的这个东西，这个网络工程师不是一门多深多大的学问，它是一种职业，
希望你干过。另外一个人没有认证，他可以跟我探讨我的项目，可以给我一些解决的思路，
当然我会用他了。

我想劝很多同学，不要盲目追求这些认证，而且认证也比较贵，如果现在你经济条件并不是
太富裕，还是追求一些更实际的东西。目前我所倡导的一个东西，就是全实战的培训教育。
你不要
给学生听那种课堂式的教育，因为本身我们做的是一个职业，网络工程师，系统工程
师完全是干出来的，你干的越多，经验越丰富。理论有吗？肯定有，但随着你不断的摸索，
像程序的开发，你先要有模块，然后搭建在一起，但这可能需要更多的经验。为什么很多网
络工程师越老越值钱，你经历的项目越多，你能解决的问题越多，你经验就会更多。所以说
在大家追求培训也好，追求自学也好，都要注重真正的实际应用。因为你脱开了企业应用，
脱开了实际应用，那你所学的技术什么用都没有。所以认证，我们可以去考，很多在职人员
还是很有用的，可以证明一下自己。如果你
想靠着它找一个工作，我想并不是一个明智之举。



十、外语能力对网络工程师的职业发展那么重要吗？

这回到了我们刚才谈到的一个话题，强者恒强，弱者恒弱了。实际上这对于我们每个职业人
员来讲是一个关。我上学的时候，对这块不是特别重视。但是后期非常重视，为什么呢？因
为我发现很多文档出来的都是英文的。我知道，如果这个技术本身从电脑，从
PC
来讲，不
是我们中国人开发的东西，它没有中国的系统。从网络这个行业来讲，尖端的技术也不在中
国。你要想在这个行业得到发展，你必须熟悉这个行业的母语。如果说你今天学的是古筝和


二胡，你必须学
会说中国话。今天如果你学的是计算机，你学的是网络，学的是系统，它的
母语就应该是英语。

所以说我们讲今天我们所处的这个职业也是一个大环境，所以你们一定要把英语，最起码专
业方面的英语，很难，看的很累，也要看一些。现在有很多的学习软件，包括金山词霸，实
际上就是你的耐心问题。你有这个耐心，这关你就过去了，就有很好的发展，如果这关你过
不去，就只能维持现状。

外语关系到你未来晋级的发展。因为我谈到一个综合素质，网络工程师综合素质非常重要，
在企业来讲，你的公司是非常分散的，很多东西都是归你管的。这时候你向老板提建议，很
多
网络工程师给我的感觉是大老粗自居，这是非常要不得。你首先要认清楚自己的职业素质
应该是什么样的，你英语的能力，包括文档撰写的能力都要加强。所有能力都要加强之后，
你可以晋升了，你可以加薪了。如果你从事的职位永远是低端的职位，你何谈加薪、晋级升
职。

十一、网络工程师、网络管理员面试时应该注意什么？

在谈面试这个问题之前，我先想谈的面试之前的问题，就是简历。简历是你能不能接到面试
通知的一个非常关键的步骤。简历方面的制作，你一定把你曾经做过的项目描述清楚，你所
会的技术要描述清楚，这点很重要。不要谈到你在那个公司做了什
么职位，这个不重要。你
必须要详细谈到你在那个公司做了什么事情，做过什么项目，解决了什么问题，这是简历非
常重要的问题。一份简历，我最先看的就是项目经验，看到经验之后，我才会打电话叫他过
来。

面试，我们尽量求一些比较实在的东西，对于网络工程师来讲，希望你比较稳重，包括你对
这个行业的认识，从你自身的气质上散发出来的，包括你对自己的形象，一定要显得利落，
要干净。着装要稳重，不要太花哨，这样你的面试官第一印象比较好。什么叫第一印象？今
天可能各位朋友看到咱们俩，以前没有跟咱们一起吃过饭，打过牌，他们可能今天都对你和
我有
一个感觉，从心里判定我们是一样的人这就是第一印象。实际上来讲，第一印象是唯一
给面试官思考的印象，这块非常重要所以着装非常注意。

还有在谈吐方面，更加坚定自己的信心，其实在技术方面，很多问题都有多种途径解决的，
把你经验谈出来就行，会就会，不会就是不会，不要做那些没有必要的描述，说话要简洁，
把问题解释清楚就可以了。

十二、网工成长路上的诸多困难，我们如何应对？

1
、你今天要想提高技能，一定要从这一刻开始做起

今天我所有的发言，其实最重要的一个就是面对目前的初学者来讲，你今天要想提高技能，
一定要从这一刻开始做起，
今天我们不要时间拖时间，我们的职业发展黄金时段就在
30
岁之
前，若在
30
岁之前还做不出什么成绩的话，你可能职业发展就会比较暗淡了。有一个大师曾
经说过，你为什么没有成功？是因为你现在还没有下定决心，你为什么直到现在还没有成功，
就是你直到现在都没有下定决心。下定决心很关键，如果说你这一时这一刻，这一秒钟就想
成功，那这一时这一刻，这一秒钟马上去做，你想要为成功准备的这些东西。

2
、当你感到迷茫的时候，不妨在网络上多跟专家交流

再有我们在学习过程之中会遇到很多迷茫的时候，这时候你不妨去跟一些专家交流。我的博
客和一些技
术不错的专家博客，都是很开放的。这些博客，你可以问一些问题，他会给你解
答的。所以说你的疑惑，你的各方面的问题，你可以去找寻专门的人员帮你解答。因为现在
网络这么发达了。


3
、如果想为成功找捷径，我请你放弃这个想法

如果说今天你们想获得一个途径，找到一个捷径，我请你们放弃这个想法，没有捷径。只有
可能比较成型的东西，对于认证，如果你是刚刚想入门的朋友来讲，认证可能是你学习的一
个方向，但是奉劝一句，不要太去追求认证。因为什么呢？咱们说
Cisco
有一门课程叫
BICI
，
BICI
可能讲了很多的协议，但是实际生活中可能我用
得最多的是
OSTF
，其他的这些东西可
能并不太多，但是可能会了解一些。在
Cisco
的课程之中，每一项路由协议，考试比重都是
差不多的。所以这时候你学的很多东西，可能会把自己搞糊涂。可能给你一套
Cisco
和华为
这些设备集成项目，你还要去想是不是要用
EITRP
，
EITRP
只能用在
Cisco
的设备上。

4
、你选择了一个培训机构，不要把自己当学员，而要把自己当员工

很多对认证的态度不要太保持，如果你选择一些培训，你要注重他们的培训方法，一定要以
实际项目为主的。不要去看他们纯理论化的东西，因为我们大学里面接触太多这样的东
西了。
什么叫职业教育，职业教育不是完全把你当学生，就是把你当一个员工去看待，你在这个环
境之中不要感觉你是一个学生，你要感觉到我报了这样一个机构，就是一个员工，在这个环
境中成长。

5
、强者恒强，弱者恒弱，直面困难，成为强者

我们要学，要提高，而且有方法提高。遇到困难，很多人一看英语回避了，还是那句话，强
者恒强，弱者恒弱。如果今天你是一个强者，你会更强。因为你的心态本身就判定你是一个
强者。如果你是弱者，今天所有的问题你都规避，把所有的问题都去埋怨到别人身上，你永
远不会有很好的发展。

woodpeckerboy

哈哈 我要的就是这个

白河愁

hillopop1

很全，感谢楼主分享！

engineer0203

感謝分享 GOOD!!

hor5651

thank you

善良的大灰狼

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