H3C商业交换机产品技术培训(2009)v1.3-3

COCO999

商业解决方案部
分销交换机产品
SMB交换机产品

H3C 分销交换机明星产品及竞争对象
千兆L3
千兆L2
百兆L2

H3C 分销交换机明星产品的价格竞争力
百兆交换机
千兆交换机

H3C-5500-20TP-SI 标准型千兆L3交换机－NEW
百兆L2
07年10月上市销售
07Q4规模促销
TP 07年11月上市销售
P   11月升级支持ACL

H3C-2126EI 面向宽带小区的接入交换机
核心卖点：
标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；
DHCP Snooping 特性防止IP地址冲突（防止DHCP server欺骗导致不能上网）；
MSTP 多生成树协议（网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）；
RSPAN远程端口镜像（管理员可以跨交换机镜像网络流量）；
VCT快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；
26个10/100Base-T＋2个100Base-X SFP
软件特性与S3100系列交换机完全一致；
用于替代停产的（Quidway2126EI和Quidway2403H-EI）
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2011-8-20 11:22 上传

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H3C-2126EI 比Quidway2126EI和2403H-EI，及H3C-2126CN有那些先优越先进的地方：
H3C-2126EI 交换机的技术革新点
采用新一代芯片，可用端口更灵活，交换容量更大，VLAN更多；
新增了“端口安全”“远程端口镜像”“VCT线缆故障快速定位”三项安全易用技术；
H3C-2126EI 与友商产品横向对比
请看H3C -2126EI的促销价，足以让你兴奋；
送给锐捷和Dlink同类产品一个简单易记的销售口诀“六无产品，过时芯片”


H3C-2126EI 宽带接入的典型应用
目标客户群：
大型企业或学校，机关单位的家属楼，宿舍楼宽带接入项目；
酒店的宽带网络接入项目；
金融机构的网点交换机；
大型企业生产网的边缘接入交换机，如钢铁厂某偏远站厂的计算机控制点；

典型组网应用：《陕西XX煤炭集团家属区宽带接入项目》

H3C-3100-26TP-SI 标准安全接入交换机
核心卖点：
标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；
DHCP Snooping 特性防止IP地址冲突（防止DHCP server欺骗导致不能上网）；
MSTP 多生成树协议（网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）；
RSPAN远程端口镜像（管理员可以跨交换机镜像网络流量）；
VCT快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；


H3C-3100-26TP-SI 为什么是标准安全交换机
第一个标准是规格形态通用SFP标准化：
采用SFP模块扩展，上行接口Combo形态；
用户不需再采购专用模块，保护用户投资；
第二个标准是支持MSTP多生成数协议：
传统STP协议，网络收敛要30s；
使用MSTP协议，网络收敛只要3s；
第三个标准是支持端口安全技术特性：
以往端口安全需要智能安全交换机实现；
现在不需要在手工配置PORT+MAC绑定；
S3100-26TP-SI 有更多功能，更好安全，更便宜的价格
第四个标准是支持DHCP Snooping：
插上网线PC机就自动得到IP地址；
同时还能防止私设DHCP Server攻击；
第五个标准是支持VCT线缆故障定位：
这项技术能准确定位铜线故障点；
定位精度“米级”
第六个标准是支持堆叠：
不要专用堆叠模块；
SFP连接就可以堆叠；
新一代百兆交换机的六个标准：
H3C-3100-26TP-SI 与友商产品横向对比
S3126TP-SI自带2个千兆电接口，同类配置“业内价格最低”；
送给锐捷2026G的销售口诀“一不四没有”；


H3C-3100-26TP-SI 招标屏蔽友商竞争策略
项目
招标要求
理由
屏蔽对象

策略一
要求提供24个百兆口＋2个千兆固定电接口
设备本地可以连接千兆打印机或服务器，如果调整位置后，不需光纤连接，则省模块的钱；
提高各友商商务，其他友商只有扩展千兆电接口需要另配模块，增加成本；

策略二
2个通用SFP扩展接口
通用SFP可保护用户投资，SFP哪都能买的到
屏蔽各类友商，他们都是私有专用模块；

策略三
支持端口安全技术特性
防止SQL病毒，等MAC地址洪泛攻击病毒
提高友商商务，其必须使用二层智能安全交换机投标；

策略四
防止DHCPserver欺骗攻击
私接宽带路由器容易造成大面积断网现象，且不易查找到攻击源
提高友商商务，其必须使用二层智能安全交换机投标；


H3C-3100－26TP-SI 办公园区网络典型应用
目标客户群：
企业或学校，机关单位的办公网络或园区网络；
只要客户不需要ACL，百兆接入千兆上行的交换机就卖它；

典型组网应用：《吉林省招标有限公司办公楼项目》
GE光纤

H3C-3100-52TP-SI 标准安全接入交换机
核心卖点：
标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；
DHCP Snooping 特性防止IP地址冲突（防止DHCP server欺骗导致不能上网）；
MSTP 多生成树协议（网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）；
RSPAN远程端口镜像（管理员可以跨交换机镜像网络流量）；
VCT快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；


H3C-3100-52TP-SI 与友商产品横向对比

H3C-3100-52TP-SI 招标屏蔽友商竞争策略
项目
招标要求
理由
屏蔽对象

策略一
要求提供48个百兆口＋2个千兆固定电接口
设备本地可以连接千兆打印机或服务器，如果调整位置后，不需光纤连接，则省模块的钱；
提高低端友商商务，其他友商只有扩展千兆电接口需要另配模块，增加成本；

策略二
2个通用SFP扩展接口
通用SFP可保护用户投资，SFP哪都能买的到
屏蔽低端友商，他们都是私有专用模块；

策略三
支持端口安全技术特性
防止SQL病毒，等MAC地址洪泛攻击病毒
提高友商商务，其必须使用二层智能安全交换机投标；

策略四
防止DHCPserver欺骗攻击
私接宽带路由器容易造成大面积断网现象，且不易查找到攻击源
提高友商商务，其必须使用二层智能安全交换机投标；


H3C-3100－52TP-SI 办公园区网络典型应用
目标客户群：
企业或学校，机关单位的办公网络或园区网络；
只要客户不需要ACL，满足用户48端口的需求，对S3126TP-SI和S3126C-SI补充；

典型组网应用：《济南鑫通达电器公司办公楼网络》
H3C-3152TP-SI
H3C-3152TP-SI
H3C-3152TP-SI
H3C-3152TP-SI
GE光纤

千兆L2

千兆L2高歌猛进，H3C-07Q3销售增长42％

H3C-5100-16P-SI 标准安全千兆交换机
4个Combo千兆端口
核心卖点：
合适的端口密度，最优化用户的投资（16个千兆端口，100人的Office网络核心足够用）；
继承七项智能安全交换机的安全技术，保卫中小企业网络不受病毒攻击：
.有效防止ARP攻击（如网吧传奇杀手病毒）；
.有效防止DDOS攻击（网吧竞争之间惯用病毒攻击，让游戏服务器瘫痪）
.有效防止MAC地址洪泛攻击（最常见的攻击交换机的方式，如SQL病毒）
6000元左右的价格比WEB网管交换机贵不了多少（linksys的SRW2016还要5000多块），但享受的是智能安全交换机的服务标准；


H3C-5100-16P-SI 与友商产品横向对比
通过细分市场，抓住端口只需16个的SMB用户，通过对网络安全的话题进行销售，与思科CE500G、以及Dlink等低端厂商的24口千兆交换机竞争；
我们S5100-16P-SI的营销口号是“让你的网络拥有一颗免疫的心”；


H3C-5100－16P-SI Office网络典型应用
目标客户群：
中小学，写字楼的小公司，100人左右的百兆接入千兆核心的办公网络；
中小型企业服务器机房内的汇聚交换机（连接服务器和存储设备）；

典型组网应用：《浙江艺酷广告有限公司办公室网络》

H3C-5100-24P-SI 标准安全千兆交换机
核心卖点：
业内性价比最高的千兆交换机（智能安全交换机的特性，思科百兆交换机的价格）；
继承七项智能安全交换机的安全技术，保卫企业网络不受病毒攻击：
.有效防止ARP攻击（ARP入侵检测技术，永不断网的保证）；
.有效防止DDOS攻击（IP原地址保护技术，防止服务器被黑客攻击瘫痪）
.有效防止MAC地址洪泛攻击（最常见的攻击交换机的方式，如SQL病毒）
IP+MAC+PORT绑定，严格控制用户的接入安全；


H3C-5100-24P-SI 比思科2960优越在那里
价格杀手，普及中国千兆接入：
智能安全品质，小胜思科一筹：

项目
招标要求
理由
屏蔽对象

策略一
48G交换容量
全线速交换，无阻塞
思科

策略二
防ARP欺骗攻击,支持ARP入侵检测
ARP欺骗很普遍会导致网络不稳定或者网络瘫痪
思科

策略三
支持IP＋MAC+Port绑定
可实现用户身份确认
其他低端厂商

策略四
支持IPv6地址管理
二层设备需支持IPV6管理
其他低端厂商

S5100-24P-SI 千兆安全交换机屏蔽友商策略
H3C-5100－24P-SI 企业办公网络典型应用
目标客户群：
大中型（机械制造、军工、电子、钢铁、金融、石油石化）企业千兆办公网络，接入层；
企业服务器机房内的汇聚交换机（连接服务器和存储设备）；

典型组网应用：《唐山宝泰钢铁集团鑫益钢铁有限公司数据中心网络》
S5100-24P-SI

千兆L3

亦将剩勇追穷寇 ，千兆L3又添新军
H3C-5500-20TP-SI 经济型千兆L3交换机
核心卖点：
最佳端口组合比例，12光＋8电；（经调查70％SMB汇聚交换机光端口使用不超过10个）；
双电源冗余提高网络的健壮性；
S5520宣传口号“我爱你”－“左右互搏，没有敌手”


12个1000Base-X SFP ＋ 8个100/1000Base-T；
双电源冗余保护；
产品定位于SMB企业核心，办公楼宇汇聚交换机；
H3C-5500-20TP-SI 与友商产品横向对比

H3C-5500－20TP-SI  SMB网络典型应用
目标客户群：
中小学、二、三级医院、经济型酒店以及企业办公楼网络；
小企业网络的核心层，中型企业园区网络的汇聚层；

典型组网应用：《XXX医院》
GE 光纤
GE 电缆
S5500-20TP-SI
（一台全部搞定）


项目
招标要求
理由
屏蔽对象

策略一
12 千兆光＋8千兆电
最佳端口组合
任何友商

策略二
双电源冗余
提高网络可靠性
屏蔽思科

策略三
VACL
可实现用户身份确认
其他低端厂商

策略四
支持IPv6/IPV4双栈路由
迎接3G时代到来
其他低端厂商

S5500-20TP-SI 友商竞争策略

H3C-5500-28C-SI 与友商产品横向对比
第一强调万兆的扩展能力，并且支持万兆的电缆堆叠；
第二强调IPv6/IPV4的双栈路由能力，用户不用花钱就能拥有未来的升级；


H3C-5500－28C-SI 企业办公网络典型应用
目标客户群：
中小学、二、三级医院、经济型酒店以及企业办公楼网络；
小企业网络的核心层，中型企业园区网络的汇聚层；

典型组网应用：《天津津南小站中学千兆网络项目》

H3C-S5500-28C-EI 增强型千兆L3交换机
H3C-S5500-28F-EI 增强型千兆L3交换机
H3C S5600-26C超经典千兆L3交换机
2个专用堆叠接口
规格简介
    - 24*10/100/1000M Base-T+ 4个Combo SFP＋1个扩展槽
核心卖点
    -全千兆强三层盒式设备的划时代产品,在行业和渠道享有很高的品牌美誉和广泛的应用；
    -超强安全技术，业界领先（ARP入侵检测，防DHCP欺骗，IP源地址保护，端口安全等）
    -支持最大96G的高带宽的堆叠；
H3C S5600-26C与友商产品横向对比

分销交换机产品
SMB交换机产品

H3C SMB交换机明星产品及竞争对象
千兆管理
百兆无管理
千兆无管理
百兆管理


H3C S1026T千兆上行无管理交换机
规格简介
     24个10/100Base-T＋2个10/100/1000Base-T
核心卖点：
H3C独有的流控开关技术。在突发流量很大的情况下（如网吧Ghost网络克隆业务），实现在无管理交换机上进行简单方便的流量控制功能，保护用户数据不产生丢包现象；

H3C S1026T与友商产品横向对比


H3C S1526与友商产品横向对比


H3C S1224与友商产品横向对比

规格简介：
-24个100/1000Base-T＋4个1000Base-X SFP（Combo）

核心卖点：
千兆品质，百兆价格，支持千兆线速转发，无瓶颈
支持图形化管理界面，配置简单易学
支持端口+MAC绑定、端口双向镜像、带宽限制、广播风暴抑制等安全特性
H3C S5024P与友商产品横向对比

                               
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