HCSE数通面试资料准备

KAVENSHU

在我的私信中收到不少朋友的关于L4考试的询问，但是我没有发私信权限，所以这里给发个帖子吧。

L4的考试主要还是在面试，面试考的是这几个方面的内容：
1、市场洞察，你对于某个市场的行情的洞察，从政策、市场规模、友商竞争、华为优劣势、主要打法方案等方向来写；
1）深耕某产品/行业领域，具备较深入的洞察和趋势理解，并提炼背后规律及方法论。重点突出所述产业/行业的划分，洞察过程中5看3定方法的落地N要素，以及获得的成果（需要有数据支撑）。重点描述个人贡献，获取的成功/失败经验。
2）洞察产业、行业、客户、伙伴、友商，识别机会。根据具体业务规划活动：⑴制定目标及策略，管理战略沙盘。 ⑵主导所属区域、产业、细分市场的SP/BP/初始商业计划/业务专项规划，改变格局；⑶提出前瞻畅想，引导行业与产业发展趋势、技术路线、商业模式。

2、需求分析与理解，针对具体的项目进行详细的需求分析，并列出可以采用的工具、方法等；
1）需求分析与理解：熟知华为对应领域内解决方案，能解码客户信息化建设诉求，并成功导入华为方案优势，影响客户决策。
2）本项重点描述客户化业务语言到华为解决方案的转化理解能力，需举证2~3例重点描述。

3、客户引导，需求分析结束后的，用什么样的方法来引导客户偏向于华为产品。以技术方向为主，商务方向辅助；
1）客户沟通与引导：具备优秀的沟通及表达能力，同时能够通过自身在领域内专业能力，影响客户的中长期投资。
2）本项重点描述结合客户所在行业发展趋势，本地政策以及华为解决方案优势对客户进行有效沟通引导。

4、复杂场景设计，对一个复杂场景的设计方案进行讲解，复杂场景的包括：业务场景多、设计产品多、网路架构复杂、所涉及技术类别多等，都属于复杂场景。针对项目设计明确主要的难点在哪里，是用什么样的解决方案来完成难点设计，以及最终的效果进行讲解。
1）复杂场景方案设计：有大型或综合型项目和复杂场景解决方案设计的成功经验。
2）案例选择需参考政务云/智慧城市/中大型智慧园区（需含数字化平台）/行业专网（含广域、安全或控制器），单纯的新建医院/学校不足以体现复杂场景方案设计，不建议选用。
3）另外场景方案设计需结合客户业务，不建议直接套用华为技术建议书。
4）重点描述方案设计过程中的细节，以及心得。

5、POC设计，这就是具体的项目具体分析了。
1）通过POC测试牵引技术能力及动手能力提升。客户测试项目中有效引导测试用例，预埋我司/合作伙伴技术优势，体现产品/解决方案竞争力，并按照“三阶段”管理、执行到位，客户对我司产品/解决方案形成信任。
2）2-3级需要举证实际动手，4级需要举证用例引导。
3）填写内容要对照任职标准，明确体现不同层级要求的关键方法与能力是否达成。

6、如果是总代的兄弟，还要讲讲对外赋能，比如对金牌的赋能、对设计院等的宣讲赋能等。
1）通过洞察绘制产业伙伴地图，识别重点产业伙伴，联合合作伙伴发展部一起拓展。制定产业伙伴解决方案销售能力提升策略，通过技术交流、实操赋能、项目支持、联合营销使能伙伴，提升伙伴自主销售能力，达到和华为PSE一致的能力。
2）明确体现不同层级要求的关键方法与能力是否达成。

主要就是这几个方面了，讲好了这些，一般来说没有太大问题。

最后说一点：PPT制作一定要有数据支撑，不能干巴巴的截取华为的解决方案部分，同时制作最好精美一点点。别有错别字。

月半_幺氏

学习了学习了

枫行叶落

Ixue9999

感谢楼主的分享

fjq0215

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feitianshu

11111

leader_gst

HCSE和L4有什么关系？

fjq2596

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