分享下技术转战售前的各方观点~

雨后晴心

信息安全行业不少人做一段技术后希望转型做售前，不过听说售前要文武双全，既要肚里有货还要能忽悠，理论和经验一个都不能少？
xingbuxing 14:19:44
兄弟姐妹们，是不是一个好的售前。
像MYSQL,LINUX,脚本，路由，交换机，设备原理调试，等等。是不是都得熟悉。才行。
光靠喷遇到懂技术的客户是不是就完了啊。
游客 14:33:46
最好知识丰富,做售前
游客 14:34:07
但是,不可能样样熟悉
xingbuxing 14:34:26
多谢指点。
就是不光能说，还得能做。
游客 14:35:00
熟悉,不代表你动手能力很强
游客 14:36:52
售前....你要熟悉客户的业务模式,提出的方案能够解决人家的问题。售前是引导客户。。。。不必样样都自己做
fenlea-沉鳴 14:39:32
售前是不是必须得具备把PPT讲的很牛的能力？
游客 14:40:03
售前要做很多事情的,要写标书 、写方案、讲PPT、讲标、产品测试、最后签合同都要可能自己拿过去给客户签。
David 14:40:44
售前相当于销售吗。。
售后相当于技术吧？
xingbuxing 14:40:55
恩。多谢。
还是熟悉一些原理好一些。明白。
我感觉现在售前越来越受到企业的重视了。
游客 14:41:13
我现在也做售前，我感觉我讲PPT不是很牛，但是能把产品说清楚，现场客户问的离奇的问题，能够现场回应客户，我觉得也差不多了。
游客 14:41:41
不过真的知识要丰富
fenlea-沉鳴 14:41:46
关键还是对产品和技术的了解呀
游客 14:41:49
不然很难有气场
游客 14:42:09
知识不丰富，现场那种魄力就不知道如何来
游客 14:42:38
产品是务必了解的。
xingbuxing 14:42:46
恩。。我看CISSP。的书上。也没有相关技术。例如哪些东西你的会到什么程度，
就是理论多一些。。不过还是经验最重要啊。
游客 14:43:34
一个人的经验也是专攻一方面，再多也是有所涉猎。
xingbuxing 14:43:39
游客说的真对。
我现在就是没底气。知识面不丰富。好多东西只是听过。皮毛。呵呵
czb624 14:44:19
CISSP本来就是脱离厂商的
游客 14:45:24
我培训，我给一个师部 40-50人的现场产品培训，第一次，那才叫紧张
xingbuxing 14:45:28
你看现在系统集成公司。
都是要求售前摇动很多很多不同厂家的技术参数。原理。优缺点。
看来这都是经验。
xingbuxing 14:45:34
需要经验。
游客 14:45:53
讲了一次，第二次，就很有魄力了，无所谓紧张那种说法
czb624 14:46:09
不错
游客 14:46:17
做售前也一样，你拥有的丰富知识，人家怎么问你，你都可以横竖回答
aomanlangzi 14:46:24
要清楚各个厂家的设备、性能、技术参数 这个还是很有难度
czb624 14:47:03
大部分做不到吧
czb624 14:47:19
曾经问一家ERP的售前
游客 14:47:23
难吧，那么多设备，参数如何记？
czb624 14:47:31
OA和ERP区别都说不清楚
小柿子 14:47:32
产品经理需要做啊这方面工作吧
小柿子 14:47:56
这些都由售前做？
aomanlangzi 14:48:02
觉得需要的知识还是要很全
aomanlangzi 14:48:09
难度好大
14:48:36
产品经理是很难依靠的
xingbuxing 14:48:54
其实主要是在客户那感觉，这个人知识面很广，NB。
谁让售前是公司的技术代表吧。
14:50:07
心理素质也要强，遇到棘手问题不能表现出慌张
小柿子 14:50:48
我现在做的是产品
小柿子 14:51:17
想专门做售前呢，这样一说我都不敢试了
xingbuxing 14:51:25
我认为售前，如果客户问的问题，卡壳了。
就会大打折扣。
看来我还需要，多多联系。打怪涨经验值。
游客 14:51:59
不过售前，看你做什么产品的
14:52:21
多出去吹几次水就好了，然后积累、丰富自己的经验，理论知识也要跟上，不然做出来的方案可能不够完善，想的不够全
xingbuxing 14:53:09
恩，那到是。
如果公司有自己的产品。那就会好很多。
游客 14:53:46
其实吹水也不怎么好，如果一个人给客户看上去都是那种耍滑头的，可能也不咋地
14:54:48
前期都要敢说，不然很难成长的，第一，你说不开，你的销售对你都会失去信心，下次都不爱带你了
游客 14:55:36
所以想说，前提知识面要广，话题要多
小柿子 14:56:14
是不是一般要有多年的工作经验啊
xingbuxing 14:56:21
恩。看来还是得有墨水，面广，有得喷才行。
王厚奎(鹳力) 14:57:04
酒喝少了，晕了机会更大。
fenlea-沉鳴 14:57:25
外表吃亏了，我出去人们老给当成刚毕业大学生
aomanlangzi 14:57:28
真理
windshome 14:57:44
也要看是和哪些客户打交道了，呵呵
fenlea-沉鳴 14:57:55
长得不成熟
srxh2013 14:58:56
售前要懂各种技术原理，不然很吃亏的啊
xingbuxing 14:59:34
恩。终于晓得了。
王厚奎(鹳力) 14:59:35
原理可以背诵，经验才是难搞定呀。
长相可以化妆
fenlea-沉鳴 14:59:48
做售前确实比较难呀，谁招徒弟呢，求带
srxh2013 14:59:59
搞笑。你背原理你能说出个所以然？
windshome 15:00:28
要不怕失败，善于总结，才能获得经验啊‘
srxh2013 15:01:36
懂了原理你就会知其然，并且知其所以然
王厚奎(鹳力) 15:02:00
原理是死的呀。
你这样要求就高了去了。
xingbuxing 15:02:08
我感觉有些客户，他也懂一些，所以有时会跟你问问原理。
王厚奎(鹳力) 15:02:10
累死人了
xingbuxing 15:02:53
例如什么存储过程。什么什么怎么实现的。我想是这样吧。
srxh2013 15:03:04
你这样遇到懂一点技术的工程师你就玩完了
windshome 15:03:21
我接触的很多客户都很懂，也很专业，做这方面售前，真的得老老实实，要是乱扯，大有可能被人小看：）
王厚奎(鹳力) 15:04:07
专业才行
王厚奎(鹳力) 15:04:25
又后，售前要搞到博士才有影响力。不被小看：）
srxh2013 15:04:39
肯定啊，现在的甲方不比以前了，钱多，人傻，速来模式了
15:05:13
那倒是，现在很多甲方，特别是企业性质的，一般自己就会聘用很专业的人士
小柿子 15:05:17
女生做售前是不是压力大吗
aomanlangzi 15:05:35
也有可能是优势
fenlea-沉鳴 15:05:39
女的反而更好
srxh2013 15:05:40
女生做售前挺好的，映像分高点，不过要漂亮点
xingbuxing 15:05:47
女生我认为有天然的优势，用魅力感染客户。
windshome 15:05:51
：）客户虽说有不明白不专业的，可是你的方案或产品有问题的话，有竞争对手会捅你的
xiya 15:05:55
哈哈，漂亮能打单。
xingbuxing 15:06:01
客户还是很服的。
srxh2013 15:06:09
而且不需要特别懂技术都行
小柿子 15:06:44
我害怕生活就不规律了
fenlea-沉鳴 15:06:59
问到不懂的吐个舌头卖个萌就OK了
srxh2013 15:07:44
前提是要美女
srxh2013 15:07:54
如果是凤姐型的就吃亏了
fenlea-沉鳴 15:08:29
女人关键是气质
王厚奎(鹳力) 15:08:31
美女的标准不同啊
小柿子 15:08:40
我之前 做测试，现在做产品
小柿子 15:08:51
想试试一下售前
王厚奎(鹳力) 15:09:15
很累

雨后晴心

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