某大型国企总工程师谈一谈网络行业的职业规划

somejunbao · 发表于 2012-10-18 16:26:54

Combat-Lab

如果你现在还在迷茫，找不到方向

如果你想要改变现状，又不知从何做起

如果你的工资徘徊在交税还是不交税左右又想找到6k之上的工作，不知道通过什么方法

如果你打算以后在网络行业发展下去，又在犹豫、怀疑、担心网络的发展前景如何，不知道能不能得到想要的结果

如果你对网络的发展没有信心，或者对自己没有信心，没有勇气作出改变

Combat-Lab.袁老师想和你以朋友的身份聊聊工作的那些事儿

QQ：1520577283

某大型国企总工程师谈一谈网络行业的职业规划.pdf (1.3 MB, 下载次数: 234)

mzxc2005 · 发表于 2012-10-18 16:32:52

本帖最后由 mzxc2005 于 2012-10-22 10:39 编辑

{:soso_e100:}

5ibob · 发表于 2012-10-18 18:11:28

电脑爱好者X · 发表于 2012-10-18 18:30:16

somejunbao · 发表于 2012-10-18 19:04:47

mzxc2005 发表于 2012-10-18 16:32
学网络的人越来越少了

不会吧，难道你觉着网络这行正在走下坡路？

KUUL · 发表于 2012-10-18 19:50:17

啥也不说了，楼主就是给力！

chen31980041 · 发表于 2012-10-18 20:02:32

{:soso_e185:}

jiandansh · 发表于 2012-10-18 20:15:25

我就半瓶子醋 · 发表于 2012-10-18 20:32:40

看帖看完了至少要顶一下，还可以加入到淘帖哦！

luckychao · 发表于 2012-10-18 20:45:51

somejunbao · 发表于 2012-10-19 11:07:22

somejunbao · 发表于 2012-10-20 19:23:04

somejunbao · 发表于 2012-10-25 15:56:42

somejunbao · 发表于 2012-10-25 15:56:33

数据网络通信领域国外大厂商主要有：Cisco、Juniper、阿朗（阿尔卡特朗讯，国内有习惯叫上海贝尔的）、Extrme（国内较少）。
国内主要有：H3C（被HP收购）、锐捷、迈普。
华为、中兴、烽火等属于综合性厂商，但是也生产数据网络通信产品，但在企业网应用较少。
在国内企业网市场中，Cisco和H3C占据主导地位，占有大部分市场份额，锐捷和迈普主要是对行业市场较强（教育、金融、政府等）。
在近年国内运营商数据网络市场中，Cisco和H3C的份额都很低（Cisco早年情况较好，近几年拿的单子越来越少了），华为、中兴等综合性厂商在运营商市场中起主导作用（华为占大头，在核心网设备中大部分为华为设备）。
已Cisco为首的国外厂商，在国内都是采取渠道销售策略，一般会设一到多个总代，总代下面会有多级各类代理（金、银牌）。H3C也是采用类似的销售架构。代理公司的名称是可以在厂商的官方网站上查到的，比如http://www.h3c.com.cn/Partner/Search_Partner/Partner_Search/。
在厂商的代理里，又可以简单分为两类，一类是SI也就是系统集成商，另一类是分销商，这两类的区别是，SI主要以工程项目为主，做代理只是为减少中间渠道，减少产品采购成本。这类公司的优势是集成能力强，拥有较强的售后、工程服务能力，和众多厂商都有合作关系，可以把多种产品整合成为total solution。
分销商和SI相比，技术服务能力较弱，但分销商一般拥有资金链、物流、仓储、通关和渠道方面的优势。一般厂商（尤其是大型厂商）在国内的总代理均为分销商，分销商要帮厂商分担一部分的资金压力（压货是分销商的基本责任，及预先购买一定的产品做库存），并且分销商要和厂商一起开拓新的渠道分销市场（开发新的二、三甚至4级代理商）。国内最著名的分销商就要属神州数码（神码）了，神码垄断了IT行业中众多大型厂商在国内的产品总代权。神码的资金优势、物流及通关能力是其它分销商目前无法匹敌的。
运营商代维公司属于地属型企业，目前我还没听说过全国范围内的代维公司。代维公司一般和当地运营商关系密切，有些是运营商参股（公/私形式），有些直接就是运营商的三产公司(联通/电信较常见），还有一部分代维工作有设备商负责（维保/续保）。专业代维公司主要负责接入网部分的代维工作，比如基站、天馈、室分、光纤传输设备、电源等系统的维护工作。代维公司属于低技术附加值、高人力成本型企业。

tanhaibigg · 发表于 2012-11-8 16:52:50

学习了一下
多谢

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