案例：年营收1000万美元的交友社区网站HOTorNOT

haidong

<>美国有个成立了6年之久的交友网站，叫HOTorNOT，6年来，运营模式和网站架构基本未变，虽然只有60万名活跃会员，但年营收却可达500~1000万美元，一进去HOTorNOT的首页，就是一张辣妹(或帅哥)图，网友在1到10中间选一个评分，然后再给你下一张图，如此这般下去，你要看几张都可以。表面上，这只是一个「评他帅不帅」、「评她辣不辣」的网站，其实已经成为一个很好玩的「交友网站」。</P><br><>六年来，HOTorNOT的「三绝」，依旧昂然挺立在竞争激烈的网络界，犹如仙翁站在尘世，高高在上，大家想学却都学不起来：</P><br><><STRONG>第一绝，就是HOTorNOT与众不同的首页设计。</STRONG>大部份的网站的首页，左边摆一些框框鼓励新人加入会员，右边则收集一堆最新加入的使用者、最新照片、最新文章、最新留言。这样的设计，就像一个深宫庭园留一扇窗，让经过的网友一瞥园内的大厅有哪些新上的菜肴或珍宝，除非登入，否则只能这么一瞥。但HOTorNOT就不啰嗦了，在首页便直接贯彻了它名字「HOT or NOT」的精神，摆了一张大大的辣妹图，叫你从一到十评分这位美女。不用想太久，只要按下去就好，按下去以后，马上又给你第二张图。这个绝妙的设计，让这个站四周几乎没有任何「围墙」，所有经过的网友都可以一探深宫秘境，全部免费，连登入都免。当年刚创立一周后，马上就创下一日200万张浏览页次(page view)的记录，一直到今天，平均每位浏览人次仍有11页的水平，是CNN.com的3倍。</P><br><><STRONG>第二绝：HOTorNOT是一个用户制造内容(UGC)的网站。</STRONG>这种网站，炒热以后很好玩，但「最初一千名会员」(first 1000)却很难获得。因为一个网站没有好照片，就没有观众来看，既已预知没有观众来看，就没有好照片上传，又是一个典型的「two masses」的鸡生蛋蛋生鸡的问题，但HOTorNOT只靠一句话就解决这个问题了：「Am I hot or not?」这句话，在中文世界里的感觉和意思就好像是女生想问：「我到底是不是叫人一眼就有些心动的小美女？」男生也想知道：「我到底是不是让人有感觉的型男？」HOTorNOT凭这句话，昭告天下网友，大家可以用这个站，来知道自己到底有没有人喜欢？和别人比又是怎样的程度？这句话，是许多年轻男女都想做市调的问题（而且他们不想问朋友，而想问陌生人，想知道真正的答案，好再作改进），其实回答这问题的也不必太多人，只要五个人就可以了，而这五个人自己也上载照片给你评一评他(她)到底帅不帅、美不美？换句话说，HOTorNOT一开始鬼都没有也无所谓，只要有五个人在里面评分，就有人疯狂的、开始上载自己最满意的帅帅美美的照片！有了照片，就有人来看；有人来看，就有照片，HOTorNOT很快的就人气鼎沸、热得发烫。</P><br><><STRONG>第三绝，就是HOTorNOT的营利模式</STRONG>，这点不是一看就懂，但看懂后却不得不惊呼HOTorNOT真是少见的奇葩。这篇Startup Review写得很清楚，HOTorNOT目前只有大约60万名活跃会员，但年营收却可达500~1000万美元（新台币二～三亿元），目前自己稳稳赚钱，既不想被并购也不想上市。一般的那些门禁深遂的男女交友网站，至少会把赚的钱投入50%在广告营销上面，让其他还没加入的快点加入，为网站带来新鲜面孔，但HOTorNOT首页的那些俊男美女图本身就是大广告，不必营销费用的情况下，会员费也不必收高，只要每个月6美元(200元新台币)，比其他动辄20美元以上会费的交友网站低廉许多，付费会员众多的情况下，让HOTorNOT两位创办人荷包满满。</P><br>