[经验交流]外贸业务员新手该怎么做才能找到客户拿高薪

浅夏微凉Saber

    做外贸业务员的话，想干好得高薪，想找着客户资源的话。首先第一点，就要知道什么是外贸，具体又要怎么去做外贸。才能知道怎么找着客户，怎么干好拿高薪。（分享下我自己的经验）

    外贸吧，总的来说也很简单，其实就是和老外做生意，以求来赚到老外的money。外贸呢又是分为进出口两种，我一般都是以做出口业务为主，出口简单来说就是找老外谈生意、老外下订单、然后定下怎么付款（一般老外还是挺有诚信的）、然后咱这边给再他们备货、办通关、运输保险等手续、接着把货运给他们、最后拿钱、再向有关部门报告交易的情况就可以了。

    做外贸（业务员就我一个，老板基本上事情全放给我了，嘿嘿。。。）的话其实也和国内生意差不多，只不过是需要和这四个部门多打打交道就是了：到进出口商品检验检疫局进行“商检”，海关不用多说就是“报关”，外汇管理局就是收到money后给他们报备下叫“核销”，国税局吧就是给咱“退税”的（这个我喜欢，我记得做外贸现在好像还有3%-17%的政府补贴吧，上回问的时候还是这个比例）。

    步入正题，那么我们又要怎么才能找到客户呢。我们一般吧做外贸其实也就是用那么几种方式；类似阿里、中国制造、环球资源网那些B2B平台，展会，搜索引擎、搜索工具、网络推广等。我呢之前用过阿里B2B平台，可是那个太麻烦了，光进去连上做优化就花了好几万，过了好久也就有那么几个来询盘的，后来仔细一看居然还有来诈我价格的。。。而且我还只能等他们来找我，现在感觉对其无爱了。后来又用了一段时间的google引擎。翻墙那个慢哟~那个麻烦哟！说多了都是泪~！还有就是环球快客这类的客户信息搜索类软件,投资小，效果也还行。再就是例如广交会、华交会之类的展会，这个吗。。。太贵了，目前没参加过，不过据说在展会上如果签单成功的话一般都是中大型的单子，可是如果不签单的话那就白白浪费了一大笔费用了。网络推广吗听说过还没做过，据说效果不大好。。。所以也没去考虑。恩~，我觉得我也就是这些方法找客户了。                           

     PS：目前我还在做外贸业务员，这些经验都是我自己整理出来的，如果能帮到大家的我也很开心，但是如果有小伙伴要转载的话，尽量注明出处哦~毕竟纯手打很费脑筋很累的。