转载：业内人士分析如何找IT培训机构

日上

首先说一下身份，我自己以前是培训机构做市场的，也有很多这方面的朋友，做市场的人最终考虑的是自己的赢利，所以不管是新东方也好，北大青鸟也好，还是个赢利机构，在这个市场经济时代，这是必然，也无可厚非，没有钱，怎么开发课程？怎么聘到好的老师？
    参加培训机构培训的学生很多，有人确实学到东西了，有人一无所获，真正的原因在哪里？在于你没有认识清楚你自己，以及这个培训学校的真实面目。
    任何培训学校都不能真正用好和坏来评价，适合你的，才是最好的！当然不包括那也一点职业道德都没有的真正意义上的烂学校。
    下面我就说一下选择学校的一些正确方法，仅供参考。
    一就象我上面说的，选择学校首先要认识清楚自己和这个行业，这些都不搞清楚的话，学校再好，你一样学不出来，在此不建议大家盲目的去咨询学校的老师，因为青鸟也好什么万博游戏学院，都有给大家洗脑的一套东西，对于没有什么主见的人，很容易就把你忽悠瘸了，有些人带着家长一起去，以为家长能给把把关，结果更容易瘸。
    怎么认识清楚呢？首先，你要全面的了解这个行业，以及行业所需要的技能，最好是找个业内的人多问问，实在没有你就上网找几个这方面的单位，去咨询一下他们的岗位需要，不要怕被拒绝，只要真诚的说明你的来意，大多数人还是很善良的。
    其次要了解你的专业背景以及性别等是否适合此行业，都说IT行业好，但是有些基本的东西还是颠扑不破的，比如没有高学历很难很难进大公司；小公司要常加班；有的人天生不是搞编程的料；女孩做开发不容易，很多单位不愿要；薪水并不象你想象的那么高；英语很烂或者数学很烂的人做开发发展空间很小；理科背景从事开发更有优势等等。再充分了解了你希望从事的行业后，你的选择才有可能更正确。
    确定了理性的职业培训目标后，你还要了解自己和目标岗位究竟有多大的差距，说白了就是你到底需要学什么东西才能够进入这个行业。
    举个例子。如果你之前没有任何基础，想从事网页编程，做个网站，而且尽可能不想多花钱上培训班的话，自己多买点书看或者从网上下点教学软件学基本就可以了，当然学jsp除外，那个对基础要求高一点。
    这个话题主要是针对有点基础想参加培训的人，因为有很多培训机构的课程是不想拆开卖的，不信你去咨询一下，一般不管你基础如何，都会尽可能都让你学，往往有些计算机本科的人就这样和高中生坐在了一个教室，还不知道怎么回事。
    确定完了后，你要尽可能的选择那些最适合你的，性价比最高的课程，如果你确实想学这个课程，但其中有很多东西是你学过的，那么，想省银子的话，就尽管和他们协商，只要钱在你手里，你就永远是主动的。别信那些不能拆开学的鬼话。
    选择培训机构是大家很困惑的问题，牌子响就一定是最好的吗？不是，上帝说：每个人都有不同的面孔。自从青鸟从做加盟大尝甜头以后，几乎只要是搞IT培训有点资本的，都在搞加盟。而每个加盟商，都想尽快的实现赢利。但他们之间对待教学的态度也各自不同。因此，从目前的情况看，可以说同一品牌的每个教学点，都是不同的。这样的话，大家选择学校时，一定不要贪近，图省事，多跑几家，去了后自己找里面的学生聊聊，问问老师的情况，教学的情况，如果学生在里面不方便说可以耐心的等其下课放学在问。
    说到这可能会有些培训机构的人不满了，无所谓，我只是给大家一些我个人的建议，没有恶意的攻击，我想如果是真正想搞好职业教育，和学员实现双赢的学校，一定不会有什么想法，至于那些只想骗学生血汗钱的烂学校，我想你们要做的，应该是仔细审视自己的良知。

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蚂蚁的奋斗

京东翰林职业教育简介：
京东翰林职业教育，“以学习者为中心”面向个人及机构提供学习和教育服务的机构，致力于通过领先的技术方案、高品位的教育服务和变革性的创新资源，完善个体的终生学习和学习型组织的发展进程，助力于全社会的创新能力和国民素质的提升。基于每位学习者的个性特征，着眼于每个人的长远发展，通过线上、线下结合的手段，以学习引擎为驱动，提供值得一路托付和信赖的个性化服务。
京东翰林职业教育的优势：
1 H3C授权HATC（H3C就业培训计划）中国合作伙伴
2 H3C授权HATC培训机构，全球合作人才战略合作伙伴
3思科授权“面向H3CNE H3CSE H3CTE 路由与交换认证的Cisco 360学习计划”中国第一合作伙伴
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师资介绍：
张老师:全球排名15090思科  CCIE/H3CTE
拥有CCNA、CCNP、CCIE、H3CTE.CIW多项证书。         
曾就职于北京交通大学CISCO网络学院、参加过T3航站楼的视频网络组建；中央电视台网络设备升级工程、中国网通E网信通安全VPN培训、北京首钢设计院网络改造项目、中国石油股份公司广域网项目改造一期改造网络调研，中国石油股份公司安徽省分公司cisco网络设备应用培训。教学经验丰富，讲课生动有趣，深受学员欢迎。现担任中国网通E网信通技术总顾问北京工业大学华尔思教育项目主管。

何老师:全球排名第1568名
从事IT网络工作5年，精通各类协议，对ASA、VPN、 MPLS、入侵检测、网络攻击与防护等技术有深入的研究和理解，具有扎实的安全理论知识。曾在电信运营商工作近3年，曾负责去哪网网络组建设计和实施，并担任该项目项目经理，思科医疗国际网络组建和安全设计，并担任该项目项目经理，首都在线科技股份有限公司上地机房网络改造项目，北京理工大学机房网络改造项目。具有丰富的实践经验，并有一套独特的排错方法，具有很强的排错能力。教学讲课生动有趣，深受学员欢迎。
梁老师: 全球排名第1501名
从事IT网络工作4年，精通各类协议，有一套独特的排错方法，具有很强的排错能力。
在世界领先的防火墙厂家,美国飞塔信息技术有限公司北 京研发中心工作近三年，曾先后担任中级测试工程师.
北京名爵金融证卷网络组建和安全设计；北京工业大学校园网设计实施；内蒙古包头市中国联通E网的组建设计。教学讲课生动有趣，深受学员欢迎。
侯老师 ccie# 17951   全球第162名拥有 三个CCIE精英
项   目：北京网通宽带接入网BRAS扩容工程
描   述：添加BRAS设备，更改上联方式及连接DSLAM方式，负责部分扩容设备的配置、测试、割接工作，涉及JUNIPER ERX 1400,华为5200G、8850，CISCO 10008等设备的操作、配置及排错。
项   目：北京网通城域网扩容工程描   述：城域内添加区域核心节点和汇聚层设备，负责扩容设备的配置、测试、割接工作，涉及CISCO GSR、7609、6509，华为NE40等设备的操作、配置及排错。
杨老师 RHCA Number: 805008004331719中国linux排名第29名
Linux 讲师，先后获得MCSE、RHCE、RHCA.等认证，
有六年工作经验，大机，小机，HP，SUAN等，拥有丰富的软件和操作系统理论知识，熟悉各种Unix及其变体操作系统，擅长Linux下各种主流服务器的架设和优化，如Apache、Sendmail，Iptables、DNS。中国第29名RHCA  教学经验丰富，讲课生动有趣，深受学员欢迎。
免费重修：
学员缺课或者学习效果不理想，可以免费重修，确保完全掌握。
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学员考试前先通过内部模拟考试,技术确定达到考试要求并提供考前辅导讲座。
如果模拟考没有通过，讲师会给予建议和辅导,达标后再参加正式的认证考试，以确保考试高分通过。
企业实战项目：
即通过先进设备完全搭建和企业项目完全一致的网络系统环境，把学习内容融会贯通并在实际项目中加
以应用，以达到学员迅速掌握实际技能并弥补经验不足的目的。
H3CTE考试地点：北京市海淀区上地信息产业基地上创业路2号东方电子科技大厦二层
QQ：1729294683  TEL：186-1406-0997；MAIL：banxiaoyan@97lab.com  班老师

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网络工程师好考吗？
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　　随着互联网规模的不断扩大，行业对专业技术人才的需求不断增加，很多年轻人将目光转向网络工程师，在选择的时候，很多人尤其是零基础的朋友会问“网络工程师好考吗?”这个问题。
　　网络工程师认证有很多，国家工业和信息化部认证的软考网络工程师，政府另一个认证就是计算机等级认证中的网络工程师认证，其他的都是厂商认证，比如杭州华三通信技术有限公司的H3C认证，思科网络的思科认证，还有敏捷认证等等。在讨论网络工程师好不好考的问题前，先看一下各种认证的用途。
　　软考网络工程师，分初级中级和高级，通过相关级别的认证考试就可以表明具备相关等级职称，对在政府机构、国家企事业单位从业的人员有相当大的作用，因为职称等级高一级确实可以带来实实在在的好处。令人遗憾的是很多单位已经没有“职称”这一说了，所以对大多数人来说软考网络工程师并没有多大的意义。广大在校学生可以通过这个认证考试系统学习理论知识，因为它的费用比较低，知识面广，而且十分浅，适合初学者入门。
　　计算机等级是为非计算机专业学生设计的考试认证，内容比软考网络工程师更加浅显，对非计算机专业同学而言，获得该项认证表明涉猎了相关领域，有一定的学习能力。计算机相关专业同学拿着这个证书出去找工作应该算得上十分羞耻的事情。
　　另外就是厂商认证的网络工程师了，厂商网络工程师认证是最受社会认可，因为他的认证体系健全，与厂商产品紧密相关，注重实践动手能力培养。很多朋友考取这类认证主要是求职、升职、加薪，可见这类认证最符合相关人士的需求。企业招到通过相关认证的员工无需专门培训即可上岗，符合企业的需求。这类认证是最有用的。
　　网络工程师好考吗?
　　计算机等级考试中的网络工程师十分简单，零基础、自学也很简单，好考，四级相对二级有一定的难度，但是并不难考，只要按照相关用书认真学习，及时总结，也是没有问题的!
　　软考网络工程师对零基础的朋友来说有一定的难度，备考阶段最少两个月，在学习复习过程要有明确的计划，也是可以通过考试的，但是有一定的难度。如果参加培训班，考试通过率会大大提升，接近“稳拿”。
　　最让人头疼的是厂商认证，针对性和实践性很强给考试学习复习带来了很大的难度，零基础同学通过自学参加考试，通过率很低，而且所学的体系并不十分完善，即使通过最基础的认证，在很多方面也会表现出“不专业”。考虑厂商认证的朋友说明进入网络领域从业的意愿十分强烈，应该参加一定的培训，更快更好地学习相关专业知识，正所谓磨刀不误砍柴工。

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华三的胜利京东翰林教育H3C培训中心
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　　核心提示：令思科不安的是，作为根植于中国的公司，华三并不是靠低端策略赢得份额。
　　思科不是那种容易击败的公司。
　　8月，思科进入新财年。最新财报显示，上年第四财季净利润12.3亿美元，同比下降36%，整个2011财年净利润为65亿美元，同比下滑16.4%—在节节败退的2011年，思科对这类新由头习以为常。8月19日是思科6500人裁员计划全部结束的时间，此后，思科继续全面收缩战线，给自己从容的复苏时间。
　　但在种种忧患中，思科无法忽视一股尖锐的力量。它来自杭州华三通信技术有限公司(亦简称H3C)。就企业网市场而言，在思科管理不善的中国大陆，2009 年销售额与华三持平，2010年则被华三超过;即使在思科力量雄厚的全球交换机市场，其市场份额也被华三拉低6个百分点，路由器业务降低近6个百分点。
　　对思科而言，华三不是通常意义上的对手。从体量上，两者仍相距甚远。譬如，2011年上半年全球交换机市场上思科份额近70%，而H3C/HP只有 12%,2011年呈现稳定增长势头;但这足以使华三稳坐第二把交椅。这家仅有8年历史的公司，只用三年便完成了华三首席执行官郑树生的目标：“每个公司都有自己的一个特长，这个特长就是专注，H3C希望基于IT领域，成为全球除了思科之外的第二选择。”
　　真正令思科不安的是，作为一家根植于中国的公司，华三并不是靠低端策略赢得份额。其最高端的数据中心产品已征服宝洁、沃尔玛等主流跨国公司客户，而这本是思科的领地。
　　不仅如此，相比思科的财务困局，华三的现金流及运营情况健康，无论纯利还是毛利，从全球来看“几乎和思科持平，或许纯利更高点。”一位华三内部人士对本刊说。在上个财季， 思科毛利率已由62.7%降至61.3%。在接受本刊专访时，华三营销副总裁王巍不仅感叹：“我们应该是整个行业内财务状况最良好的公司之一，这也是为什么被卖了很多次，但每次都溢价很多的一个原因。”
　　此言隐含酸楚。1995年以来，从华为数据通信部、华为3Com、H3C，到现在归于惠普旗下的华三，几经易手，命运多劫，在中国高科技企业发展史上实属罕见。 这家迅猛增长、有能力挑战思科的公司，其生命力源自一段崎岖的成长历程。
　　2003年11月，郑树生率领一千多人，从深圳、北京两地迁往杭州，华为数据通信部蜕变成华为3Com的初始团队。此举主要是为了缓解华为与思科的知识产权诉讼。此后不久，3Com总裁兼华三董事长Bruce Claflin透露3Com是主动方。谈判历时一年，在最后三个月内进展神速—这正是思科诉讼华为侵权最为激烈的时段。而在2003年3月24日，合资公司成立后第四天，Bruce挺身而出，在美国法庭上提供了对华为极其有利的证词，使后者摆脱思科的诉讼。
　　若按当时的设计，如今的华三“早就完成了它的历史使命。”一位华三离职人士对本刊说。至2006年底，华为将H3C49.5%的股权出售给3Com，实现了聚焦核心业务，收缩战线的目的。通过此次合资、出售等行为，华为获得了近10亿美元的商业回报。
　　从诞生起，华三就被置于高度竞争的生存环境，并承担独特使命。直至2009年，因惠普收购3Com，华三被收归旗下，在资本层面，华三从未真正掌握自己的命运。“3Com主要资产是靠华三，都是自己打下的天下，都给卖了，自己没有什么主权。”一位业内人士说。
　　但在这种被动状态中，华三用6年时间将销售规模从6亿扩展到100亿人民币。戏剧性的是，诞生之初的竞争格局今年再次演变：华三在惠普体系内，暂时保持独立的地位，并得以挑战思科，而昔日的母公司华为，则开始进军企业网市场，成为华三未来的对手。
　　对华三来说，什么局面都见怪不怪了。既然控制不了命运，这家公司早已学会如何保持强悍的生命力。
　　随之而来的，却是一种与生俱来的危机感。“华三的危机意识很强，我们时刻准备着有比较严峻的过冬，跟经历相关或者是跟整个行业相关。”王巍对本刊说。在他看来，华三本是伴随风险而生，也注定拥有不确定的未来，“之所以叫华三，是源于自古华山(三)一条路”。
　　袭击思科
　　长期的业绩增长，使华三有种本能的骄傲。如今，无论是最高端的核心设备还是最低端的接入设备，新浪、搜狐、百度、腾讯、淘宝、盛大均采用华三的设备。
　　但值得挖掘的是，在如此复杂的背景下，华三到底以怎样的方式赢得这一切，并以此挑战思科。
　　显然，华三在早期深得华为血脉，成为其核心竞争力的基础。譬如，华三将每年营收的15%-18%作为研发经费。与此同时，对客户需求的深度挖掘也承袭华为传统，体现在产品的定制化上，与思科中国迥然不同。除了会为少数大客户提供一定的定制化服务，思科对中国市场提供的服务和产品与总部相同，而华三则是深耕中国。“坦率来说，我们的绝大部分产品都是由客户引导的需求。”华三营销副总裁王巍说。
　　几年前，搜狐做第三代搜索引擎SOGO，只有华三和思科两家参与测试。当时，思科在中国市场如火如荼，但最终搜狐选择华三，正是因为华三愿意倾力满足搜狐的需求。2006年，在华三跟百度合作的联合实验室里，华三技术人员问“你们到底需要我们的交换机容量有多大?”，“设备容量多大，我们都能瞬间将其消耗完。”于是，华三从那时就开始做世界上最大容量的交换机。
　　就这样，无数经验促使华三围绕客户需求，逐渐建立起一套与之相应的体系。
　　华三内部有一个庞大的用户需求电子流，公司所有的技术支援、售前、客户经理、销售、预演、研发等工作人员都有进入该平台的权限。在其中，长期跟大客户保持沟通的研发团队会带来客户的各种需求、产品研发团队带来纯技术性的小需求、产品预演时所带来的产品规划类需求。为保持更加客观的评价，收集而来的需求并不直接给产品设计者去判断，而是形成任务书给C-Marketing部门进行分级预测，保证决策的准确性。
　　除了根据用户需求调整产品，华三在渠道上比思科中国花费了更多的心思。一般而言，渠道分为总代理和二级渠道商，总代理更大程度上发挥类似中转站的作用，从设备厂商处现金提货，先发货给二级渠道商，给后者一定的时间期限返款。
　　当出现资金回笼风险时，总代理和二级渠道商易出现矛盾。坦率地说，厂商并没有义务和责任去预防这个风险。但为了整个渠道更加干净透明，华三为渠道设置了一个信用评价系统，所有代理商都有资格进入该系统查看业内代理商的信誉水平，也能检举恶性事件。
　　此外，一些逐利的渠道商可能在卖给客户的集成解决方案中将某些产品或者产品模块用廉价产品品替代。只要接到客户的投诉，华三会停止给该代理商供货。在年度渠道大会上被列入“表扬名单”的渠道商就因此被停货6个月。
　　相反，在思科销售体系中，只有金牌和部分银牌代理商能够直接下单，绝大部分高级认证代理商无此权限。华三有5家总代理商和2000多家的二级代理商，后者亦可直接下单。同时，华三员工也会陪同各级代理商去见客户，以保持较强的客户关系。
　　事实上，华三的成长也顺应了中国企业网市场的发展。与通信设备商熟悉的采取集中采购方式运营商市场不同，在企业网市场，客户则分散极广，这间接造成其产品链模式的不同。最初，华三也曾采取低价模式，后来有遭到渠道商投诉。客户关系和渠道为王，才是这个新市场的游戏规则。
　　生存在惠普
　　依托客户关系和渠道优势建构竞争力的过程，也和华三独特生存方式相关。无论在3Com时代还是惠普时代，华三都得以保持独立运营的地位。
　　尽管几经易手，华三真正的操盘者仍是华为老员工。2006年，华为方面称，按当初合资协议，华三只有20%的员工是华为旧部，并拥有华为工号，80%都来自社会招聘。但这20%的员工却掌握华三决策权，任正非的命令可以有效地上传下达。在卖给3Com之前，称华三为“华为企业网事业部”并不为过。
　　“都是华为的老人，3Com当时就打不进去。”一位熟悉3Com的人士对本刊说。不过，自从卖给3Com后，华三与华为在管理关系上渐行渐远。华三成为 3Com的核心业务，而华为从中赚得盆满钵满。但仅有华三业务的3Com无以为继，2009年11月，惠普如愿收购3Com。
　　无论在哪个平台上，华三都像一颗战略性棋子，与收购方的行业布局紧密相关。
　　就在华三被易手的这几年，IT业格局也朝向“云”的方向发展。在经历了从硬件软件到服务的整合与剥离后，包括存储、计算、安全、监控等在内的IT基础设施行业出现空前融合趋势。
　　在2011年3月发表的新战略中，惠普全球CEO李艾科提出，将提供从后台基础设施到终端的全线系列产品。“一方面，惠普将提供公共云，以及用户可以依赖的安全并具可管理性的企业云。另一方面，惠普将为全球企业提供完整的产品和技术，打造混合云。”惠普公关总监陈雷告诉本刊。
　　为了尽早部署未来行业布局，惠普近年来不断收购，存储领域的3PAR，软件行业的Mercury、Opsware等公司。而在被称为脑神经系统的网络系统领域，华三自然成为众矢之的。惠普、戴尔和华为都曾参与竞购。
　　鲜为人知的是，2009年年中，IBM也希望和华三在网络设备方面进行合作。经几轮洽谈，几近成功。但同时，3Com高层则主动寻求惠普的收购，对此，华三内部绝大部分人几周前才得知确切消息，IBM项目被终止。
　　最终结果是，惠普找到了脑神经系统的设计者—华三，IBM则与Juniper合作。
　　而如何在惠普体系内确立自己的独立性，是华三必须面对的挑战。
　　惠普收购3Com的交易完成后，华三内部出现过一次小的流动高峰。尽管惠普高层给华三“5年内不变动”的承诺，但员工们担心EDS悲剧重演。惠普收购EDS后，整个EDS中国区的办事处由原来的几十个缩减到十几个，被取消的办事处采取了更为经济的在家办公方式。
　　好在，华三和惠普也在寻求恰当的合作模式。管理结构上，华三跟惠普中国无直接关系，而是向惠普全球企业业务部门下面网络部门汇报。在产品线上，惠普中国将原有交换机团队，共20余人并入华三。
　　具体到销售层面，国内市场，华三按原有渠道和策略继续推进;而国际市场上，华三将自己产品卖给惠普，以A系列产品进入惠普渠道。这样以来，华三产品进驻沃尔玛、宝洁等全球500强企业的数据中心。
　　2007年前，中国业务持续高涨，华三也曾想过自己开拓全球市场，当时也在东南亚、北美和巴西市场有所突破。但2008年4月，毛渝南担任3Com的 CEO后，其首要任务就是将包括华三的3Com兜售出去，华尔街的投资者等着套现。为此，处于资金投入期的海外业务就被暂时搁置。
　　在惠普的销售渠道和服务渠道下，华三的海外市场份额增长非常快。在年初一次访华中，掌管华三业务的惠普网络部门主管非常高兴地做演讲“我们海外的销售额是百分之一百多的增长”。同时，海外市场的扩展也给华三注入更多资金，有利于其国内市场的发展。
　　这对包括郑树生在内的华三高管团队至关重要。
　　“郑总认为通过惠普海外渠道得到的资金能够让国内市场走得更好。不然，华为企业业务的兴起会在不久的将来给华三带来更大的压力。”一位不愿透漏姓名的华三员工告诉《环球企业家》，“这跟华为核心管理团队的观点和视角并不一样。”
　　事实上，华三一直在学习如何在不同的公司平台上，整合资源。3Com曾给华三带来更加严格的财务制度。华三每季财报都经过国际会计事务所的审计，并按美国 GAAP审计原则公示，这是华三在多次易主中溢价出售的基础。 而现在，将惠普的全球资源合理利用，使华三在全球市场对思科的反击能力有所增长。
　　对惠普来说，不仅是华三的产品，其研发和技术实力也颇有价值。
　　过去一年来，双方在产品研发方面沟通频繁。华三的研发人员经常飞赴美国，进行关于存储、云计算和统一管理的讨论，也会参加一些国际标准的制定。根据王巍的说法：去年一年，我们对计算和存储的理解抵得华三自己摸索的5、6年。目前，华三已经形成了详细的3年产品规划。这其实是有利于华三提供更高端和更全面的解决方案。
　　但即使有效融入惠普棋盘，华三一样在坚守自己的生存模式。
　　为了让研发工作有更强的可控性，华三创立了独特的“三权分立”模式。2600人的研发团队中有三分之一的人从事着立法工作:将原有程序和代码标准化，形成共享平台，任何人不能再修改该程序;行政体系指的是那些从事满足客户需求的具体操作人员，当他们收到任务书后，便会从立法人员所搭建的平台中挑选出所需的程序和代码，在此基础上进行一定创新，去完成任务书的目标。这样一来，每个新项目的创新并不多，创新过多时会导致系统不稳定。
　　司法人员则是负责“挑刺”，他们对行政体系所出来的产品进行各种测试和评价。为保持这个环节的独立性，该系统员工直接向公司决策部门汇报。
　　生于忧患
　　保持独立性，已经渗透到华三员工的精神世界。随之而来的，则是一种难以言说的“不安全感”。在中国企业史上，没有哪家公司有着华三这么频繁地易主。
　　被惠普收购后，一些员工选择了离开。“华三在惠普的体系中太小了，很有可能最后被并成一条产品线，甚至到最后连华三的品牌都消失了。”一位离职员工对本刊说。而一些选择留下的人，也私下表示：“别以为我们并入惠普会觉得怎么样。”
　　从纯正的民企，蜕变为外企的一部分，华三想在角色转变的同时保持尊严。一些客观情况也增加了华三的底气，在同等岗位上，华三员工的薪酬比惠普员工要“高出两到三倍。”低薪酬，高激励，华三依然承袭华为的激励机制。
　　与此同时，华为人的勤奋也深入华三血脉。
　　无论环境怎样变迁，华三市场部每次汇报工作，仍像一场辩论赛。全球营销总监吴敬传坐在前面，低着头，并不看各部门老大汇报工作的PPT。但她仔细聆听并记录，并对细节随时提问，以至于每个汇报都得进行2个多小时。“从早上一直到晚上就在不断地提问和辩论。”一位华三员工说。
　　跟华为一样，华三也非常强调制度和原则。某员工出现了原则性错误时，即使再有能力，该开除还是开除。不过，多次易主的经历，让华三更强调人性化管理。
　　跟绝大多数公司不同的是，即使被开除，华三也会肯定该员工对公司的贡献和成绩。一位中层员工犯错离职，华三提前发放其此前工作奖金并给予半年工资。
　　大浪淘沙的过程中，过于不安的人都已经离开，留下来的无疑是坚守者。对华三高层来说，需要协调惠普和员工的关系，寻找新的独立性极为关键。
　　“老板也会抱怨，以前自己说了算，现在得跟惠普汇报，但不管国内业务。很多事情我们内部要想其他的办法。”一位员工对本刊说。
　　并入惠普后，每年初，华三高管层会飞到美国跟惠普高层洽谈员工奖金包的安排。2010年年初，第一次谈，确定了固定比率的激励机制。年终时，一线市场员工得到的奖金和福利相对比较少，于是，公司内部想办法，对奖金进行了一定比例的调剂。过渡期结束，2011年，华三高层决定和惠普谈浮动激励机制。
　　但另一方面，惠普对华三也着实做了一番调整。原本，华三业务布局包括网络(安全，视讯)、多媒体(多媒体监控)和存储(IP存储)，由于存储和监控板块一直不盈利，且与惠普资源重复。现在，双方打算将华三原有存储和监控卖掉，若华三中国市场有需求，可从惠普购买。这样一来，以存储为重心的华三深圳研发中心可能消失，部分员工会也会流失。在最近的各种代理商大会上，郑树生总会跟渠道商说：“我们都是兄弟，以后即使分家了，大家也得多关照关照存储和监控系统。”
　　种种经历让不安转化为强烈的忧患意识。
　　身在以创新为基础的高科技行业，华三知道高投入与高风险的游戏规则。“你要想抵抗风险的话，你就必须不能靠借钱过日子，”王巍对本刊说。
　　自诞生以来，华三始终重视现金流畅通，靠自有资金周转，唯一一次贷款是郑树生为了让会计了解下贷款流程和技术，从银行贷过几百万元。
　　金融危机时，郑曾告诉员工：“大家不要过于担心，我们目前账面上的现金还有40亿元”。目前这笔资金约为60亿元。今年5月，惠普和华三的财务系统合并。而这笔“风险资金”对惠普来说，“是很麻烦的事情”。
　　事实上，无论怎样努力。不安仍是存在的。华三是否会被并入惠普中国区?华三品牌是否会在未来消失—类似猜测有时会出现在员工脑海中。
　　“如果真把华三品牌弄得没了，肯定会影响士气，只有一种情况下，华三可能并入惠普中国。那就是国内云计算和数据中心业务高速发展……但从目前国内趋势来看，至少3年内都不会有这个可能。”一位华三员工说。
　　此外，和华为的关系也近乎微妙。失去华三后，华为在数据通信领域不曾松懈过，据知情人士称，与华三同类的产品，在华为内部都有研发与后备。未来，华为和华三将成为中国企业网的对手。与此同时，华三“最核心的员工，都有华为的股票。华为的分红和激励。离开华三，只要华为的竞争性条款，辞职后也可以拿的。”
　　对老华三人来说，在惠普的未来或许不够明朗，但这已经不重要了—能在如此复杂的境遇中保持尽可能的独立，才是生命力的呈现。

jingdonghanlin

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网络工程师培训，成就高薪就业梦想
   目前，高端网络技术人才的大量短缺已成为制约我国信息化发展的主要“瓶颈”之一。据相关统计显示：未来五年，我国对从事网络建设、网络应用和网络服务等新型网络人才的需求将达到60万-100万人，而现有人才还不足20万，供需缺口十分巨大。其中，相关院校毕业生又因缺乏网络技术的实践知识和职业技能，往往不能胜任所负担的工作，高端网络技术人才的职业教育势在必行。
　　为了满足社会上日益增长的对于高端网络技术人才的需求，给众多IT技术爱好者们一个走向中高等收入阶层的机会，培养出更多适合企业发展需要的实战型网络技术人才，作为中国高端IT技术培训领域知名品牌的京东翰林教育集团H3C认证培训中心重磅推出了网络工程师就业班培训项目。
　　专家精心研发，业内最实用课程体系!
　　目前，市场上网络工程师相关培训机构虽然是遍布各地，但其课程内容大多比较单一，对于初学者来说掌握起来比较困难，对于用人企业来说实用性也非常有限，远远不能满足学员与用人单位的需求。
　京东翰林教育集团H3C认证培训中心网络工程师就业班课程，是由在业内拥有多年从业经验的项目经理、资深讲师根据计算机网络技术发展现状及未来发展趋势需要，针对计算机网络建设、管理、服务等第一线需要，开设了综合素质、网站开发、服务运维、网络管理、项目运管等五大模块课程，从入门到精通，帮助学员迅速掌握作为一名网络工程师所必需的专业知识技能并能够加以灵活运用，做到技术精湛、一专多能!
　　重实际操作，专注培养实用型人才!
　　京东翰林教育集团H3C认证培训中心网络工程师就业培训课程，其主要目标就是培养适合企业需要的实用型人才。因此，对学员技术运用能力的培养就成为了重中之重。
　　学员在每一个基础知识点的理论学习之后，都有相对应的实战练习;此外，在课程的最后，京东翰林教育集团H3C认证培训中心还特别开设了一个为期一个半月的工程运管项目实操，重点训练学员对整体项目的管理操作能力，从整体上提升学员对所学知识的综合运用水平，真正达到学以致用。
　　职业素质培养，为学员职业发展铺路!
　　作为职场人，职业素养的高低往往决定着他职业发展的走向。对于一个刚毕业的学生来说，如何快速实现从学生到职场人士角色的转变尤为重要。京东翰林教育集团H3C认证培训中心网络工程师就业培训除了注重学员的专业技术能力培养外，还特别注重学员职场素质的提升。
　　学员作为一名“职场人”进入，在以后的学习与生活中都严格按照职场员工进行要求与规范。通过职业素质提升课程、入职培训、人力资源专家见面会、企业IT经理人论坛等形式，帮助学员快速实现角色转变，拥有职场人士必备的方法能力(分析、理解、决策、执行能力)和社会能力(沟通、表达、协作和管理能力)，帮助学员成功进入职场的同时，为学员以后的职场发展打下良好基础。
　　就业团队护航，实现一地学习全国就业!
　　为解决“网络工程师就业培训班”学员的后顾之忧，京东翰林教育集团H3C认证培训中心与学员入学时即签订就业协议，帮助学员推荐就业。京东翰林教育集团H3C认证培训中心拥有3000余家国内外大中型企业订单供选，近2万个就业岗位，可实现一地学习全国就业。
　　此外，京东翰林教育集团H3C认证培训中心专业的就业服务团队，也将对学员进行职业素质培养，制定个人专业的就业推荐计划，提供一对一全程跟踪就业服务指导，帮助学员实现成功就业。

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