刘强东：“价格斗士”背后的硬道理

haidong

<>“‘价格屠夫’我觉得难听，如果非要有一个称号的话，能不能叫‘价格斗士’，这好听多了。”36岁的江苏人、京东商城CEO刘强东笑道。正筹划3月份在成都开设分公司的刘强东，上周末在北京接受本报专访，道出了获取资金的内幕，以及“3年在成都投资5亿”的行动细节。</P><br><>成都基地拿地成本高过上海</P><br><>记者：股权融资是成本最高的融资方式，引入这么多外部资金，会不会稀释股权让你丧失大股东地位？</P><br><>刘强东：这一轮融资和第二轮融资相比，短短1年我们的估值提高了4倍。目前董事会有7名成员，我能占4个席位，其他3个投资人各占1席，我仍是京东第一大股东，</P><br><>对于京东公司的控制力是没有任何减弱。</P><br><>记者：成都物流基地建成之后，当地消费者拿货大概可以缩短几天？除了物流基地之外还有什么配套投资？</P><br><>刘强东：现在国家航空运输禁运的3C产品非常多，导致现在西南区交货需要3-7天。物流基地建成后，交货可缩短到1-2日，成都市区上午订货，当天下午就可以送。我们设想在成都建立研究院，今后在成都大概有300名系统工程师。</P><br><>记者：你们在成都武侯区“西部智谷”拿地总价多少？这次在全国投资十几亿同时上物流园区，对于风险如何控制？</P><br><>刘强东：我们在上海嘉定区拿地成本一亩地大概38万，而成都比这个还贵，因为地址更靠近机场和城市中心。根据推算，全国整个物流投资3-4年可以收回成本。</P><br><>今年增加1万家电子商务公司</P><br><>记者：苏宁国美都要做电子商务，百度也和日本乐天合作网购，你对未来格局怎么看？</P><br><>刘强东：截至2009年底，国美和苏宁的销售额占中国家电市场的30%多。一些发达国家如美国、日本，几大连锁家电商占了</P><br><>80%的市场份额。未来5年中国家用电器市场将慢慢形成前三大卖场。目前B2C市场的蛋糕很小，电子商务竞争还为时太早，3年之后才是真正的竞争。2010年中国会再增加1万家电子商务公司。</P><br><>记者：B2C行业盈利是一个很大的问题，你们预估盈利时间在什么时候？听说这次一半融资是用来保持低价？</P><br><>刘强东：京东定位为低成本公司。过去几年没有盈利，但亏损额在可控范围，整个行业内我们的亏损率最低。去年销售额近40亿，今年目标是80亿以上，争取达到100亿。正常的市场情况下，我们今年可以实现盈利。但市场会有很大变化，包括百度和乐天签约，包括郭台铭会进入这个市场，所以大战在即，我们要多拿一些钱，确保弹药是充足的。大战来的时候，价格战不可避免。</P><br><>3C电子商务毛利率10%是合理的，因为传统渠道毛利率是17%，电子商务比传统渠道保持5点左右的价格优势是必要的，而且是可行的。实现盈利绝对不是通过提升价格，而是随着规模不断地扩大拿到厂商更多返点。我们2009年毛利率比2008年提升了70%，全部来自于厂商返点。<BR></P>