长篇纪实：年薪1W到20W，菜鸟到网络专家的蜕变
Dear All最近年初，公司没有太多的事情，看着坛子里迷茫的兄弟们，今天突发奇想，准备写写自己的经历来连载，我准备写一些项目中的规则，主管选用人的标准，售前与销售的套路，如何学习，经典的书，人生的经历与大家分享一下。
关于这个故事的真实性，不管你们信不信，反正我信了。
关于连载，年初公司工作就算不忙，也还是有一定的工作量的。
初定一周二章把，但是也许会一周更新很多章，主要看心情。
本人在此保证，写是一定会写完的。
Regards
因为网络圈子实在是不大，请大家不要把故事内容套用在某人或是某件事上面。
在此声明：本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合
看到大家有疑问，我在此说明一下，800是指的月薪，20W是指的年薪。其实我所指的不是待遇，而是这个过程。
在国内，做网络，做技术，不论甲方乙方35W都是一道大坎，对于99%的人来说，这就是打工做技术能够达到的上线了。如果把工资进行一个归类，基本可以分为以下几类。
月薪3000 - 5000 一般集成商，一般的甲方，开出来的工资 如果是paper ccie出来基本都是这个档次的，
月薪5000 - 8000 金牌，总代或是大型集成商，有一定经验的售后，或是售前，非国企与小型国企甲方主管，
月薪9000 - 年薪12W金牌技术骨干，总代售前，国内厂商一般技术，国内厂商一般售前，甲方主管。
华丽分割线————————————这里基本是一到砍
12W-18W 如果是做技术能开出这个待遇的金牌基本屈指可数了，一般都是国内几家知名的网络厂商或是国外大厂的起薪。大概70%的人这里就是到头了
18W-25W 金牌能开到这个价位的，有几家一只手就能数出来了，国外大厂的售后，国内大厂的售前或是售前主管，甲方除去灰色收入开到这个价位的基本没有技术了，一般全部都是管理。90%的人在这里止步。
基本不是走厂商路线的，这里就是到头了。
华丽分割线————————————这里基本是一到砍
25-35W 上面我写过， 除了厂商以外，有可能刚刚进入大陆的外企甲方会给到这个价位。99%的人在这里止步。
超过这个价位的工程师，售前，低阶主管在国内工作的，我还真不认识。。。
当然还有一条捷径，那就是去某国产大厂，去海外。。。待遇超过我以上说的对于很多国内外派的人员也可以拿到这个价位。
以上所述是我目前对行业状况的认知，如果错误，敬请指正。
第一章 起源
时间一年一年飞逝，转眼大学时光已过去了三年。
我眼睛盯着电脑，手上不停的抄作鼠标，整个宿舍充满着各种呼叫。
A君大声的对我咆哮：“拉好仇恨". 接着转头对B君说:"缓慢输出DPS,等Z先拉好仇恨在输出。”
喧闹声一直持续到夜里，整个副本完毕，宿舍中的人都安静下来。洗漱后的我躺在床上突然感觉有些迷茫，开始回忆起了人生。
{三年前}
高中上的是一所寄宿学校，关键的一年半时间沉迷与网络游戏金庸与传奇，拿到高考分数的时候，300多分的分数也算是在意料之中。但是对于一直成绩不错的我来说，最终的结果是让父母与老师失望，在家人的指责之中，最终选择了一个大学的成教学院，开始了我的大学生活。对于为什么要上大学，当时只不过是父母的期望，没有考虑太多。
其实大一到大三也没什么好说的，每天就是睡觉打游戏，当然也有自己觉得骄傲的事情，比如某游戏21天0-40级，比如某游戏十大高手排名第一长达5个月，比如帅气的风剑（风剑是毕业之后的事情了），但是遇到感兴趣的课我偶尔也会去听下。当时因为宿舍要搭建局域网，研究了很长时间，所以对网络特别感兴趣，所以关于网络的都是必听课。
躺在床上的我，不知道未来的出路在哪里，与是问起还没有睡的C君：“上周双休去干什么了？”
C君可能对未来也有些迷茫，转头对我说：“还有一年就毕业了，不知道以后能干什么，前几天有个培训学校发传单，听了一下宣导课程，感觉不错，双休去是听CCNA去了。”
我满脸的茫然，问到：“啥课？CCNA是啥啊？”
“就是Cisco Certified Network Associate，这都不知道，亏宿舍的网络还是你的搭建的。”C君满脸鄙视的对我说。
“确实没听过cisco，只知道tp-link，d-link”我一脸无奈的回答到：”听了二节课怎么样？“
C君一脸神秘与骄傲的表情答道：”很牛X，你去不？要不到时候我们一起去把。”
听到了C君的邀请，我心想，反正现在也无聊，要不等周末与C君一起去看看？与是随口答道：“好吧，等周末我与你一起去看看。”
这句回答也是我整个人生的转折点之一。
出场人物纪事
A君纪事：A君大学毕业后，开过首饰商店，后来赔本了。于是辗转去了南方一个城市，承包了一栋楼，做起了出租房屋的生意，最近把那边的出租方转了出去，准备到中部再战出租房。 目前待遇：4年存款35W。
B君纪事：B君毕业后，辗转多个公司当运维管理员，现在在一家租车公司，目前刚刚晋升主管，月薪6K。
C君纪事：C君毕业之后，没有在搞IT,因为家庭关系，黑白二道朋友不少，在做建筑工地包工头，进二年很少联系了。至于待遇，上次看到他，刚买奥迪A4L。
第二章 转折
坐在宽敞的教室里，听老师讲思科的金字塔体系，高高在上的CCIE，是我心中无限向往。
“CCIE目前国内就1000人左右，考出来一般年薪都是15W以上了”D老师声音如雷，牛逼吹的天响。
当时的我还未经世事天真无邪，坚定不移的相信D老师是所说的话，同时心中憧憬着，要是我也过了CCIE多牛X啊，我一定要过这个。
经过D老师的洗脑，一周以后我报名了网络工程师的课程，这个课程分为二个部分，一个部分是信息产业部的网络工程师，另一个部分是思科的CCNA与CCNP课程。
思科的课程是全网络的，而信产的服务器与网络一起的，重点讲windows。
一转眼过去三个月。
D老师虽然爱吹牛，但是很会活跃课堂的气氛，这更容易让人喜欢上他的课，在这三个月中，我确实花了不少功夫，在反复的听课与实验之中，我对网络协议与配置有了一定的了解，但是对于整体的网络架构，这个时候还是朦胧的。
整个课程完成后，在强大的题库帮助下，我顺利的以高分通过CCNA与CCNP的考试，拿到了我人身的第一份与第二份证书。当时心情激动无比，自我感觉良好，觉得有了这二个证书之后只要出去找工作肯定无往不利，但是世事往往不是按照人们想象的方式发展，要不怎么会有句名言：天不从人愿啊。
接下来的几个月当中，是在最后一次四级考试与写毕业论文的忙碌中度过的。记得大学的四级考试，自己每次都参加了，考的最高分59分（当时还没有改分制），考了好多次都没过，后来考试都是买答案抄的，但是每次买的答案都不对，还不如自己考的高。绝望之中，最后一次考试，不经意中接到了B君发来的答案，于是死马当活马医，乱抄一气。
当成绩出来时发现自己居然过了，有时候感觉老天就是喜欢开玩笑，戏弄每一个人。
毕业的时候，因为大家各奔东西，好一顿惆怅，天天喝酒吃肉。
当然期间还发生了很多事情，比如女人、比如背叛，剧情太多，如果都写出来也与本文的宗旨无关，我就不在此一一描述了。
出场人物纪事
D老师纪事：D老师是一名兼职老师，当时还兼顾几个企业的运维，年纪大概40岁，一直想转为专职老师。后来听说校长没让他转，与是他就离职了，从此再无联系。
第三章 纠结
天不从人愿啊，满以为自己有证书、学位、四级，找个工作还不是一个简单的事情，谁知道还是多方碰壁。
毕业前夕就一直开始投简历了，虽然接到很多面试通知，但是没有一家公司最后给我offer。
无奈之下，我开始了我的第一份工作，在父亲的公司当文员。
父亲是做中介行业的，作为一个有理想有抱负的年轻人，在工作之初，也给我父亲提出了相当多公司扩展的建议，但是都被我父亲无情的鄙视与训斥了。那段时间也是多方不爽啊，对这一块一点都没有兴趣，后来想想也许当时继续帮助父亲发展公司也是一个不错的选择。
有一天无事，突然接到A君的电话，叫我过去找他玩，说有事情要跟我商量。 A君快速把我带进他的房间后，继续坐在电脑上打怪，眼睛盯着电脑，对我说："Z,你稍等一下，等我打到X金，先把这些出了，现在价格高。”
我站在他旁边，看着屏幕，说到：“怎么最近这么无聊，在出金啊。”我一边说，一边看着屏幕。
忽然，我发现聊天栏里全是说的英文，很惊讶，与是问到：“怎么你这个不是国服啊。”
A君回过头来，笑着对我说：“当然不是国服了，我现在吃喝拉撒房租水电，都全靠他了，现在一天可以有400多呢。”
之前我与A君也在一起卖过其他游戏的装备，无非就是混点外快，与是说一脸不信的表情，说到：”怎么可能，无非就是玩个游戏谁会花这么多钱买你的东西？“
“一会我给你看个东西，你就知道了，今天叫你来就是跟你说这个，有钱一起赚赚，何必每天跑去上班，累不累啊。”这时，A君的包袱已经打满，回城后，切出游戏，打开了一个网页，“你看，就是这网站，我来查查今天我这个服的价格”说这A君点击网页，指给我看“看见没，今天0.9一金”。
如此赚钱的生意勾起了我强烈的兴趣，在仔细问明A君各种流程之后，我也决定跟着A君一起干了。
当时那段时间确实赚了不少钱，但是由于当时正是热恋期间，花钱如流水，赚的多也花的快。幸福的日子总是短暂的，6个多月后，外服的一次大规模清洗打工农民的运动中，我的号都被封停了，从此离开了大金的生涯。
于是我又回到了找工作的人群当中，多方投出简历无果后，母亲通过关系，帮我找到了一份大型连锁超市内的工作，但是当时超市IT并不缺编，只能安排我先去卖场做做。
因为进入公司之前需要培训一个星期，无奈只好参加培训，但是在第三天的时候，我突然有个想法，这是我要的生活吗？然后生出了强烈的抵制心理，毅然决定不离开。
一周后，原来的培训学校打电话说有个国内大型网络厂商的总代理招人，叫我准备面试。当时心想，果然是天无绝人之路啊。
第四章 起点
睁开朦胧的双眼，在睡与醒之间挣扎，好不容易摸到闹钟，在两眼迷离中，看到已经是8:30了，突然惊醒坐了起来，想起今天约的面试时间是9:00，与是赶紧起来梳洗。
到那家公司的时候已经是10:30了，于是怀着忐忑的心情，进入公司。
“我是来面试的，找F经理。”进入公司后，我对前台说到。
前台用手指一个房间，说到“F经理在那个房间，你稍等一下，里面还有一个人在面试，先到那里坐一下。”
“好的，谢谢”说完，我走到房间门口的一个板凳上坐下。
一会，一个人从房间之中走出来，只听里面有叫说到：“外面还有面试的人员吗？”
“还有”我推门进入了房间，这是一个会议室，房间的中间有一个宽大的会议桌，对面坐了三个人。（其中有二人我描述下，国内某网络厂商华东大区的技术经理E兄，该总代的销售经理F兄）
“请坐”F兄说到，与走到与他们对面的桌子上，心里为迟到而感到内疚，但是又很想抓住这次机会，与是我主动开口说到：“各位领导好，我先来做一个自我介绍把。”
“...........”(具体省略，介绍下学历，培训，证书，爱好，实习的工作内容)
"恩，刚刚你介绍自己已经取得了CCNP证书，那么你能不能介绍下，你目前掌握了那些东西？" E兄问到。
“...........”(这时我介绍的是我学习了那些协议，各种协议之间有什么优劣，但是当时回答肯定不一定正确)
“我刚刚听到你介绍了OSPF，不知道对于OSPF区域划分你是怎么看的？”E兄又问到。
“...........”(之后问过啥现在确实是想不起来了)
写到这里，和大家分享几个面试技巧,
1.仪表部分：
包括身姿体态，对人说话的时候需要注视，衣着整洁合体，头发不论长短但不要杂乱，给人整体感觉整洁得体大方，不过这部分主要是面试管理职位的时候需要特别注意，也可以使用一些男士淡香水。
2.语言表达:
说话语气诚恳，语调平稳，语速要慢，这样可以给自己考虑时间，尽量去引导面试官，而不是被控制。
3.技术能力 :
关于这个部分，尽量自己主动发起话题，把整个交流过程往项目经历上去引导，而不是过多的谈论纯技术，因为技术这个东西范围太广，如果万一聊到你不熟，或是很少用的东西，就会造成被动，这会影响到后期谈薪资待遇。聊项目的时候需要有阶段性的描述自己所实施的重点项目从简到繁。
这些都是我后来总结出来的一些技巧，这时我还并不明白，不过这天的面试虽然有些小插曲，但是总体还是比较顺利的。
于是第二天我接到了电话，再次面试，这次基本就是谈薪水，当时找工作也是找怕了，所以最后谈的薪水是试用期800，转正1000.
出场人物纪事
E兄纪事：原为某厂商中部区域技术主管，技术实力很强，无论是谈吐还是作风，都很有凝聚力，原本前途无量，后来因为一件大事，受到公司猜忌，被调离此岗位，目前挂了一个名头很大的虚衔，手上已无实权，节假的时候聚聚，一起打打麻将吃吃饭，我从心里很感谢他，可以说是我的导师之一。
F兄纪事：家里很有环境，注重奢侈品消费，做人大方，够朋友，一直做到这家代理商副总的职位，后来离职创业。麻友之一。
第五章 开始
这份工作可以说是我职业生涯的起点，在公司我学会了很多做事的方式。 来到这家公司上班已经是面试一周之后的事情了。毕竟是我真正的第一份工作，所以上班当天我很早就起来梳洗，我家距离公司很远，有1:30小时的路程，但是第一天上班，还是8:30就到公司，到公司时还没开门。我走到楼道间，点起一支烟，带着未知的迷雾胡思乱想着。
“你是新来的同事把”我朝着话音处看去，一个瘦高个子对我说道。
他当时真的很瘦，脸上的颧骨清晰可见，“是啊，今天第一天来上班。”
“我叫G，以后请指教。”
这是我和G兄的初次见面的情景。一会公司的同事也都陆续来到，F兄向我介绍了一下公司的情况，也带我认识了一下同事。
我这个部门是专门做原厂外包业务的，做的事情和原厂售后相同。F兄是销售，但也负责管理我这个部门与工程部，G兄是技术部的主管。
工作的前二个月都没有什么实际的事情，主要是学习公司文化，自己看文档，然后去厂商那里帮忙修理网络设备。第三个月时，公司在外地有个项目，让G兄带着我一起去学习一下。
第一次出差总是兴奋的，在路上我和G兄海阔天空的砍大山，原来公司是很少二个人一起出差的，因为有个伴，所以G兄的心情也很好。
到目的地的时候已经是下午四点了， 代理商的项目经理与客户一起带我们一起去机房看了一下，大楼里面除了机房都还没有装修好，到处都是灰尘。说实话，一开始真的不习惯，但是这样的工作环境其实还不是最差的。之后与客户聊了一下调试的需求，接着就是代理商请我们吃饭，当晚没喝多少酒，因为这个项目很急，回去还要把需求整理下。
晚上回酒店，G兄开始整理与客户交流的情况并编写文档。
中小型的售后项目，特别是整网新建，一般不需要交流很多次，大体架构与配置都可以出来，主要注意下面几个方面。
1.与客户交流时，拿本子把交流内容记录下来。此次是新建网络，很简单，主要询问下客户有没有自己的网络规划，如果没有，那么需要交流清楚建筑分布情况，楼层情况，网络设备分布，外网接入方式，外网地址，服务器数量等，已方面后期做实施报告。交流完毕的内容，需要发电子邮件与客户确认。
2.做IP规划时，可以做一个表格，把各个项目都填入表格中，以方便后期查找。规划原则基本以建筑分布与楼层分布为主，当然也可以以业务划分。例如1号楼1楼，可以划分vlan 11 或是 vlan101，IP地址可以分配为192.168.11.0或是192.168.101.0。再比如，设备的互联地址可以给172网段已示区分，当然也可以划一大段地址专门作为设备的互联与管理地址。 其实划分的方法还有很多，也可以使用10网段的地址。
3.与客户沟通后，基本对整网规划就有一个大体的想法了，当晚可以把拓扑图和IP地址规划都弄出来，然后开始着手调试。（其实还有路由的规划，但是此次网络架构很简单，几个OSPF区域搞定）为什么要当晚就开始着手配置呢？因为多出的时间可以去打酱油。多想不如多做，打开一个txt文件，把你想的配置都写上去，第二天配置的时候直接复制粘贴。配错了怎么办？咳、咳，我保证你调个4、5、6、7、8个项目，像这种新建的项目就基本不会有错了，记得配置 description，很重要，因为很多管理软件可以去读取这个信息。
4.实施完毕后，把你所有资料整理成文档，并说明规划思路发送给客户。
这个项目做了二天，也是我第一个项目，开始走上我的网络工程师之路。
出场人物纪事
G兄纪事：G兄其实比我小一岁，但是因为早读书，加上三年大专，所以刚刚认识他时，他已经工作2年多了。G兄后来去了国企，目前是分管网络这块的，但是由于天天不是游戏就是麻将，现在基本出了问题就打电话给我。常常对我说：“你比代理商靠谱多了。”他目前税后的待遇不到5K，但是他们公司一般发15个月公司，加上外块，也还不错。G兄也是麻友之一。
第六章 离职
半个月后，我独立完成了第一个项目。因为理论学的还行，加上可以参与厂商的培训，接下来的半年内，我的薪资也上调了2次，从一开始的1k到了1.6k。 期间有个事情一定要提一下，在培训过程中，除了技术，也接触到了产品的培训。在产品培训的过程中认识了H兄，H兄是厂商售前，讲产品口若悬河，分析的一套一套的。
H兄介绍了一款防火墙产品，在他口里，这款防火墙性能不错，号称能满足1000个用户的需求。之后有个项目，在线人数不过250人，我规划的时候毫不犹豫，把防火墙顶在最外围做NAT，调试完毕后，当天晚上就发现网络出现掉包现象，经检查发现防火墙已经超载，最后只能半夜把路由器调整到外围做NAT。后来我才知道，原来这款防火墙是理论下，不做NAT的情况才能负载1000人。
经过此事，我作为一个售后，也总结出以下几点。
1.当售前宣讲PPT时，需带着疑问，经过测试后才能确定产品性能。（现在国内厂商虚标太严重了）
2.当售前画饼时，就当耳边风，只要是不成熟的做法，不要轻易尝试。
3.需要把售前与售后方案分开来看，各做各的，如果售前方案实现不了应及时向销售反馈，通过其他渠道协调，不要自己想一堆方法帮售前搽屁股。
好景不长接下来发生的事，直接也导致公司大部分工程师的跳巢。
因原工程部主管的离职，公司招了一个新的主管。新主管入职后，公司也开始从分销为主向以项目为主的方向发展。我这个部门的人也开始去接触整体集成项目，新的工程部主管因为想节省成本，还要求我们参与综合布线(我这时也作为项目经理去独立的管理了几个小项目，但是觉得没什么意思，主要物料计算，成本计算与人员协调)，这一举动引起了部门员工的强烈的不满。从此公司开始分为两派内耗，一边是以F兄为首的分销派，另一边新工程部主管为首的系统集成派。后来连厂商的E兄也参与进来，给老板施加压力。（作为厂商的外包售后，其实只是编制挂载目前这家公司，工资实际上是厂商按单结算，然后公司在发给我们。当然以我现在的角度去看，当时公司也确实应该转型，这样公司才有更好的发展。）最后采用了一个折中的方案，我们部门只做卖厂商设备的集成项目。
可能是应为内斗，可能是因为别的，反正在我工作一年多的时候，我们部门的 人员陆续离职。这时虽然我的工资已经加到2000，但是我的心绪已经不再平稳。
我是部门第四个离职的人，当时我没找到下家，只是因为老板对我承诺的年终奖没有兑现，年轻的我并不成熟，只是一时冲动就毅然离开了公司。
接下来，我应该何去何从呢？
出场人物纪事
H兄纪事：刚刚认识H兄的时候，他只是当地的售前主管，但是已经可以看出他的潜力了。H兄升职很快，二年后再次与H兄共事的时候，他已经是大区的售前主管了。H兄也是我的导师之一，在他的帮助下，我才从售后转型为一个合格售前。
第七章 成长
辞职后的我在家休息了一段时间，这段时间内，又去原来的培训学校重听了NP级别的课程。这次课程中原来的D老师已经离职了，教我们课程的是I老师，I老师当时已经是double IE了。我每天带着敬仰的精神去上I老师课，其实现在回想起来，I老师讲课的方法是不如D老师的，但是由于知识的厚度，对当时的我也有着一定的启发，为我后来的考试经历带来了很大帮助。
在I老师的指点下，我开始阅读以下书籍：
1.TCP/IP路由卷一 卷二
2.IP路由协议疑难解析
3.OSPF命令与配置手册
4.BGP-4命令与配置手册
当时在班上还二个同学可以提一下，一个现在已经是国内小有名气的安全老师了，他是直接去考的安全IE，而我读完此次NP之后选择了继续工作。另一个经历比较传奇，写出来比我这个好看，他是个考证狂人treble CCIE+ RHCE+OCM，还与爱人生死离别，也与我后面一份不错的工作有关系。也许论坛或看到文章的朋友，有人是认识他的，但是点出来我也不会承认，本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合。
我新的工作是一家金牌做售后工程师，起初的薪金是3000元。
这份工作是培训学校推荐的。其实这次也找了很长的时间，但是并不像刚刚毕业时那么艰难，收到了几张offer，最后权衡利弊才选择了这家公司。作为一个学思科的人，想要顺利的逐步成长，就必定要绑在思科这个巨大的战舰之上。
刚刚开始并不是很适应，因为需要大量的时间去熟悉产品，而思科的产品线又是最长的。比如说无线，其实我在做国产设备时就已经实施过很多案例了，但是做思科设备的时候我还是研究了好几天才配通。
1.瘦AP+控制器
这种部署模式优势在于速率，但是相比之下，无论是阀盖范围还是穿透性都不如室分方式，一般在使用木质门，窗的时候部署。
2.全向天线+馈线+瘦AP+控制器（室分）
覆盖范围与穿透性都优于上面的方式，但是由于天线分割，速率是不高的，建议在铁质门窗或是防火门的情况下部署。
3.定向天线+馈线+瘦AP+控制器（室外桥接）
桥接一般中间不要有阻隔物，在室外空旷的环境下部署，也适用于电梯道。
其实无线还有很多要注意的地方，我后面的文章里也会一一提到。
这份工作我又只做了1年半左右，离开公司的时候我工资已经加到了4200。离职的主要原因是，在公司有没有CCIE证书，工资基本相差1000块，当时下定决心离职一定要把证书考到手。
我很感谢这家公司，在这里我学到了很多，比如说大型项目，某大型烟草集团，各种银行，比如说思科产品线，语音，无线，广域网线路，还有记忆深刻的ACE（当时和思科的某人差点被这东西玩死，7层的东西果然不是学网络的玩的）。很多完全不会的东西，也许只给你几天时间研究，就要上去做，如果不是这种逼迫式的方式，我也不会有所成长。
出场人物纪事
I老师：我和I老师的私交一般，算是彼此脸熟，他比较能说，现在在思科做售前，年薪大概35W左右。
第八章 修行1
辞职后，我来到原来培训学校，报名了CCIE的课程。刚刚报名的时候白班还没有开，只有一个上了二月的晚班，于是我打算白天重听NP的课程，晚上听IE的课程。这个时候，原来的I老师现在已经去思科了，我上文中提的同学在带安全IE的课程。
第一天在白天上NP课程的时候，一开始没怎么注意听，但是J老师的课程是在是讲的太好了，让我没办法不去注意听他讲课。J老师讲课不是照搬思科的标准教材，每一个知识点都是从理论深入浅出的分析，并用实验去一步步证明所讲的理论，并且要求每个同学记笔记，并写出时间结果，他教授的不光是理论与实践的知识，还有如何去学习的方法。
晚上的CCIE课程也是J老师讲的，我第一天去的时候已经开始讲版本了，这个时候版本有8个，N1-7加上160。CCIE是小班上课，一个班六个人（加我是七个）。因为第一天来，J老师让我们互相做自我介绍，因为CCIE考试不同于NP，如果只靠自己埋头学习效率是不高的，需要大家集体努力共同进步。互相简单的介绍了一下，与是开始上课。整晚的课我都在仙游，当时正好讲到N5的BGP部分，我完全找不到节奏。
几天课下来，能听明白的内容确实不多，但是同学算是都混熟了，K兄有点胖，一看就比我当时年轻，是大四的学生，情况与我差不多，基本也没怎么听明白。L兄长的又高又壮，但是长相挺斯文，是归国华侨，看起来和我差不多年纪，其实已经30多了，国内著名大学毕业，某国四大名校的硕士，学能力很强，上课提出的问题常常老师也需要实验验证。M兄和我一般大，身高不高，体形类似魔兽里的矮人族，也是工作之后再来考试的。
因为已经到讲版本的阶段了，几天课下来学习效率不高，我决定跟下个班一起听。白天上NP，晚上在家看老师CCIE的讲义与书籍。我家离学校很远，每天来回需要3个多小时的路程，K兄是与我同路的，比我稍微近一些，于是我与他商量决定，等下次开班的时候一起租房住。
其实学网络，基本上每个理论都是需要试验去证明的，这样不光可以加深对理论的理解，也可以加强对配置的熟练度。刚刚开始学习的时候，可以理解书上介绍的知识，但是做实验的时候需要带着疑问的态度，比如NP的教材上说DHCP是二个广播，二个单播的过程，其实使用抓包工具可以发现是四个广播。验证实验结果的时候，可以使用debug、wireshark、或是sniffer，熟悉一下数据包的交换，并记录下来。
关于笔记我有如下几条建议，
1.我的习惯是上课的时候用手写笔记，相比电脑，可以灵活的画图加说明，回家了在整理成word文档，可以加深映像。
2.从学习开始就累计自己的知识库，好记忆不如烂笔头。
3.文档编写需要添加目录，资料整理应该学会分类，方便快速查找。
4.写的过程中如果有实验，需要把实验内容也补充进笔记。
这样当工作之后，就算忘掉一些内容，一看笔记也可以快速回忆。
出场人物纪事
J老师：J老师课讲得很好，每次上课都是结合实验分析，很少照本宣科。后来J老师去了中东工作，一年只回来几次，我去外地之后，我们就很少联系了。他在公司级别还比较高，又是外派，待遇是远超35的。
K兄：K兄考RS考了好几次才过。后来一边工作一边学voice，目前已经double了。
L兄：L兄考过之后回国去了，工作几年后加入了全球最让人羡慕的IT公司。苹果 or 谷歌哪个好？
M兄：M兄考过之后，就直接转型做售前了，能说的人去哪都好混饭吃。
在讲CCIE学习经历之前我想先正式的介绍一下什么CCIE、CCIE考试是怎么回事、通过CCIE之后还有什么不足。
什么CCIE？
目前思科认证等级分为CCNA、CCNP、CCIE、CCA，CCIE为思科认证的第二的等级，从技术层面来看为思科的顶级认证，CCA主要是架构与管理，不是偏重纯技术。
CCIE的全称为Cisco Certified Internetwork Expert，翻译过来就是思科认证互联网专家，目前的CCIE号排到了3W多位，每年全球3000左右的增长数。CCIE目前分为9个方向：
1.CCIE路由交换目前路由交换的通过人数是最多的，不是因为其他的比路由交换难得考，是因为这门是思科的核心基础，不管考不考，都是必学的。
2.CCIE安全 和很多人想的不一样，这门课程并不是教大家如何黑客攻防，而是教大家如何从网络的层面去保障企业或是其他单位，抵御来自各个方面的网络攻击。目前double人数中最多的也是过了以上二门，我也是其中之一。现在不double真是没法在圈子里面混，记得有次聚餐，一桌子人最少都是double的，当时就我一个不是，他们居然叫我旁边去吃，哎，悲愤之下我也只好去double了。
3.CCIE运营商（Service Provider）主要加强学习运营商协议，包括高级BGP，MPLS VPN等，这门是运营商的基础课程。
4.CCIE语音 主要学习语音方面的内容，这门虽然讲的是IP语音，但是对新上手的人来说，也需要学习信令的知识，入门需要一段时间。以上的是国内常见的几种CCIE课程。quadruple CCIE一般就是过的以上四个，在国内有不少人了。
5.CCIE运营商运维（CCIE Service Provider Operations） 运营商加强行认证，具体学什么不知道，没有认识的人过这个，看思科的简介应该是IOS XR（架构不同于IOS，主要针对运营商）的操作。
6.CCIE无线 构建无线网络的认证，做过这么多项目，感觉无线还是aruba比较好。
7.CCIE存储没见过有人过，据说马上要下线了。
8.CCIE数据中心需要学习如何构建思科数据中心，侧重于Nexus与UCS产品线的，也没见过有人过。
9.CCDE设计偏重于设计的认证，比CCIE难过，号是重新排的，没听说国内有人过。
CCIE考试是怎么回事？
CCIE考试分为二个部分，笔试与实验，笔试350美金，实验1400美金。
笔试有题库，很准基本都能过。实验有版本但是feature经常变，如果背版本，基本就是去送钱。目前国内有三个考场一个在北京，一个在香港，一个流动考场徘徊与上海，首尔等地。
首先要过笔试，过完笔试之后就可以点位置了，点到位置当天8点去思科考试，8个小时，可以提前交卷。熟练的人基本四个小时就做完了，多的时间可以检查配置，如果你提前交卷，过不过的了就要看考官的心情。
我二次都是在香港考的，可以定王子酒店，还不错，距离思科也很近。如果全部都是中国人考官就说中文，如果有老外考官就说英文。
通过CCIE之后还有什么不足？
没有工作经验，出来的都叫paper CCIE，翻译成中文就是小白。其实通过CCIE只是起点，学的无非就是理论与实验，但是工作之中更多的是接触产品，并不是说自己过了就有多么了不起了。因为还有大量的产品、解决方案、BUG等着你熟悉。大概在金牌工作1-2年，才能算是合格的工程师。
第九章 修行2
一个多月后，正式的开始CCIE课程，我和K兄也开始了同居生活，我们学校不远处租了一间房子，每天穿过某大学去培训学校上课，那段时光让我回忆起在大学的日子。
据说很多学校上CCIE课程是不讲理论直接讲版本的，这个事情我没有证实，但是至少我读的这个学校是讲理论的，比如生成树，在CCNP阶段教一些基础的理论与配置，CCIE阶段更多的是对数据报文的理解与对feature的应用。J老师每次上课都是使用debug验证书上的理论结果，当然也可以用wireshark或sniffer去验证，但是比较麻烦。
一天一天过的很快，转眼就二个半月了。期间讲完了版本，当时考试有8个版本，N1-N7加上160，但是当我和K兄在实验室每天练习的时候，我们感觉准备的不错，于是点了一个6月的位置。点了位置以后没几个星期，传来了一个不幸的消息，CCIE考试改革了，加入了面试的环节。刚刚加面试的时候，是越洋电话考官问题目，当时整个考试的圈子里，我知道的只有一个人通过，就是L兄，他真的很强。估计思科也看不下去了，所以把面试改为电脑出题，书写答案。
面试刚刚出来的时候，我和 K兄都有紧张感了，每天白天做实验，晚上回去补习英文与研究理论细节。当面试转笔试的时候，我的考试日期也临近了。那段时间真的很苦，我和K兄互相问题目每天都是转钟才睡，当时面试的范围很大，但是基本包含了所有学到的东西。
其实当考试临近的时候，我比较放松，毕竟与K兄一起准备了这么久的时间，而且我也想验证一下这段时间学习的成果，整个人已经处于跃跃欲试的状态了。到了最后几天我基本没做实验，每天最多就是背背英语单词。
当我和K兄一起到香港的时候已经是下午了。我们找到之前定的酒店休息了一下就出去到处晃悠，香港真的很少人会说普通话，转悠了一圈，只在肯德基遇到一个营业员会说。看在他普通话说的还行的份上，我们二个大老远跑去吃的第一餐就被肯德基占有了。
第二天考试的时候，早早起来，跑去双子大厦的时候考官都还没来。这天考试有5个人，除了一个老外，居然都是认识的。只不过另外二个人 NP的时候和我们是同学，后来跑去某著名学校学的IE。
因为有一个老外，考官来的时候是讲的英文，无非就是介绍一下应该怎么使用设备，考试的时间等。lab开始之前首先做面试题，理论我这个时候已经很熟了，很轻松的回答完四个题目。做完面试后，考官把lab的题目给我，我花了一个多小时看题，因为feature很容易变。11点多的时候我才把整个底层搭完。中午吃饭也是在思科，和国内的思科不一样，香港思科有休息区，便当饮料员工都是随便拿。这里我要吐槽一下内地的思科，一个纸杯子都需要找前台要，至于吗?美其名曰，环保。还要找个名目，差距啊。到了下午2点的时候，我整个题目都做完了。不一会，发现设备报错狂弹，我知道是考官在troubleshooting了，于是我从底层到协议逐步排查，把考官改的几个地方都更正。刚刚做完没多久，老外就起来交卷了，我其实也很想走，但是老师提过不要提前交卷，所以一直坐到了5点。有一点要提一下，如果夏天去思科香港考试，一定要带个外套，因为思科的空调真的开的很大，冷的要命。
我考完以后就直接去广州了，老婆在广州下订单顺便等我，所以这次没在香港玩。
我的成绩晚上9点就出来了，一次性PASS，当时真是很高兴。
第二天才知道，他们三个都没有过。
也就高兴了几天，因为接下来就是找工作了，毕竟学了半年时间。
第十章 离乡
这天是考过IE的一个月之后。在这一个月中，找过工作也拿到了几张offer，但是没有一个工作是自己想要的。当时我很迷茫，其实也不知道自己想要什么。晚上在家上网的时候碰见了E兄，互相聊了一下近况，E兄这时调岗了，做了另一个大区的主管。得知我刚刚过了IE正在找工作，于是说他们公司正在组建一个全国级别的大型服务代理，目前正在筹备当中。他可以推荐我去当主管，和他在一个区域做事也方便。正好，他马上出差回来办点事，叫我一起聚一聚。
过了几天接到他的电话，所谓聚一聚无非就是吃喝打麻将，没什么特别好提的，但是没想到H兄也来了，这时他已经大区的售前主管了。期间我询问了一下E兄一些具体事项，E兄已经联系的差不多了，过几天就会有电话面试打给我。
果然，没过几天，就有人打电话过来。因为是厂商大区主管推荐的，其实面试就是随便聊聊，确定一下我的想法与资源能不能承担得起，然后看看我的开价。又过几天，该公司打电话过来，同意我的要求，月薪5500提供公司宿舍。这是我第一次聘上主管职位，同时也是第一次需要离开江乡，当走的那天，看着父母的叮嘱，无比惆怅。
刚刚到的时候，这个几朝古都正在下着小雨，也许这正意味着，我此行不会那么顺利。
刚入职时候的兴奋，几周后就只剩下了烦恼，我的工作除了自己的售后单子，还需要给部门内的同事分派任务，最烦恼的是需要处理公司与厂商之前的利益问题。这对于没有接触过类似事情的我来说是一种额外的负担。厂商方面是希望公司加大投入先把面铺开，公司方面希望先已我这个点为试点，检验利润分配情况后在判断投入。其实站在双方公司的角度来说都没有错，但是这个问题不是我这样的低级主管能够协调好的，公司在签订协议的时候，这种问题就应该先协商完成。
后来在厂商的压力下，公司最后还是有所妥协决定多接一个省，稍微加大一些投入。于是公司开始招聘工程师。这段时间我面试过很多人，但是公司给的底薪真的不高，而且公司在利润分配还不明朗的情况下也不可能投入太多，那么我所招聘的人员范围也只能面向新人。在公司人事的帮助下，联系到几家国内著名的培训学校，我也找到了 以前的培训学校。面试情况可以用惨不忍睹来形容，一面基础理论面试就刷掉几乎全部的人员。
可能是我出的题目超出了新人理解的范围把，我心里是希望招来的人可以尽快的投入到工作当中去。其实如果在学校认真学习多角度去理解，也并非完全不能做出来，都是一些学过的东西。
我出的题目全部都是问答题，因为我觉得搞太多填空和判断是没有必要的，只会浪费大家的时间。
比如，我题目中会描述一个实际的情况，然后问如何去配置应该怎样去规划，没有要求写出明细的配置，因为只要理解技术，配置只是一个熟练的过程，百度上也都能找到。
某企业网新建，该公司有5层楼，并有3个分支机构，用户数共530人，每层100人，每个分支机构10人，每层楼都有财务部该公司希望财务部数据能独立于其他数据，售前在设计方案中配置了：二台高端防火墙，三台低端防火墙，二台核心交换机， 十台48口交换机，五台24口交换机。
1.请画出拓扑图，写出需要用到的网络协议，并指明应该配置在哪台设备上。
2.请简述IP地址与vlan规划思路。
在参加面试的一百多人里，第一题能回答正确的只有二个人，第二题没有人能回答上来。
我的二个师弟回答出了第一题，我也爽快的决定招聘他们，令我失望的几大培训学校出来的学生回答出来的答案令人啼笑皆非。
因为时间压力，没办法只能又选择了另外两个思路大体正确的人。
第十一章 提升
无论做什么事情，从零开始都是艰难的，特别是没有资金的情况下。
在忙碌中六个月一转眼就过去了，管理这个部门我才知道，钱并不是想象的那么好赚。除了日常的工作安排，还需要向老板汇报派单量与完成度，一开始的时候厂商的流程还不熟悉，很多派单没有按照要求完成结不到钱，慢慢熟悉了以后结款率上去了，但是部门任然只是微利。另一个方面，厂商那边也一直都保持对公司的压力，要求公司继续扩大投入。但是商人都是唯利是图的，在微利或是平本的情况下，公司希望继续观察一下发展，也在试探厂商的服务外包的决心。
僵持的过程可以感觉到公司逐渐失去耐心，我的顶头上司也暗示我公司最近会有变化，让我做好准备，公司对我的能力还是比较认可的，希望我转部门继续帮助公司做网络方面的事情。其实在这段时间，我也仔细的考虑过，国内的厂商与和他们合作的服务商，局限性都很大，在加上我一个朋友也劝我，不要长期的脱离思科体系，二相印证最终我决定离开现在的公司，找个思科的代理商先做。
想到就开始做，于是我开始动用思科系的朋友到处投出简历，当然我也在个大招聘网站把工作经历更新并投出简历。没过多久，收到了几个offer，但都不是太满意。
这天是一个休息日，我躺在宿舍里睡觉，急促的电话铃声把我从梦中吵醒，接到电话后发现是一个面试的电话，整个人突然就全醒了。一番寒颤过后，大致的聊了一下我的基本情况，然后询问了一下我是否愿意去另外一个城市，略作考虑之后，我爽快的答应了，然后相互约好面试的时间。
这个城市距离我现在的工作地并不远，坐动车也就1个小时。在出租车上我观察这个陌生的城市，整个城市规划有序很少堵车，干净整洁绿化度也很高，直到现在我也认为这个城市是一个理想的居住地。不一会来到公司的所在地，进入公司的第一个感觉是人不多，说明我是来面试之后，被带到一个会议室。
技术经理是一个瘦高的人，面相很和善，相互问好后他向我介绍了一下公司的整体状况，这家公司是外资公司，我所在的是分公司，公司的整体实力也不错，主要是做系统集成，思科银牌、惠普五星。工作环境和氛围也很好，免费零食，免费饮料，免费午餐。公司虽然没有宿舍，但是当地政府提供优惠租房。然后我也介绍了一下的工作履历，并且交流了一下技术。大致谈了一个多小时，然后就是谈待遇了。几天内，我接到了人事与分公司老总的面试电话，最后协商了一下入职时间，这个工作就这样定下来了。最后定岗为技术部的team lead，待遇为7800.
回到公司后，我提交了离职申请，做了工作交接，准备一个月后去分公司上班。
作为一个职场人，离职的时候应该做好交接，并且提前一个月通知公司，也让公司能有个缓冲期。都是一个行业的抬头不见低头见，有些事情就算是心理有些不满也不要违反自己的职业道德。
第十二章 不是尾声的尾声
在这家公司说是售后，但是实际上是售前售后一起干的，这段时间我学到了很多东西，也感谢分公司老总对我的指导，在这家公司做的第二年，我的工资涨到了9000。但是大概几个月之后，因为家庭原因不得不回到老家。
回到老家后，在一家外企总代做售前，工资也回到6500。在这一年里，学到了很多关于销售和售前的方法与知识。作为售前，我帮助厂商拿到了好几个大案子，但是作为销售，我的业绩并不好。原因有很多，外企走的是财力路线，但是厂商需要的是走费用，这个外企是卡的很死的。其次，我的编制是售前，但是我们部门当地没有销售编制（外企加一个正式编制真的的是很难，部门老总也很无奈），不能直接下单，和我熟悉的厂商销售不愿意和不熟悉的人谈的太深入。所以下给我的单子都是走感情牌，公司没什么太大赚头。于是一年以后，公司想把我调到另一个地方开荒，我当然爽快的拒绝了，于是我人生第一次被开除了，公司也很爽快，直接赔了我2.5个月工资，外企都是很现实的。当然在此期间，我向厂商证明了我做售前的能力，所以厂商也一直在挖我。但是我这时对做乙方真的已经不感兴趣了。
于是在朋友的介绍下面试到现在这家公司，甲方规模在5W人以上，全国400多个节点，网络部门主管月薪14000，一年14个月工资加绩效，税前20W出头。其实公司的网络部门一团糟，我来之后制定了很多针对性的策略与方案，也修改了一些部门的运作与操作流程，现在是最后一个阶段的架构性整改，把这些做完，公司的网络部门也算是理顺了，当然我也很感谢公司，让我学会了如何和不懂技术的高层领导交流，如何申请预算和公司系统架构是如何运作的。这期间有个戴尔的朋友挖过我，让我去当他的售前，年薪25W，但是甲方再累也是甲方，肯定比乙方还是好多了，我也委婉的拒绝了，并推荐了我另一个朋友去面试。
后记
最近一段时间一直在忙公司的全网整改方案，现在终于把预算申请下来了。
本来可以静下心来把这篇故事写完，但是这个五一回家的时候和几个朋友一起聚了一下，聊到了发展，聊到了目标，当人老去的时候不应该回首往事而叹息，所以我决定疯狂一把，放弃现有安稳的生活而选择创业。
当然对于创业这个事情前期还是需要很长时间的准备，把铺垫工作做好。正好这个整改项目也是需要明年才能完全整改完毕，我会把公司整改的项目做好做完，让公司知道请我是值得的。
在此我也要感谢在论坛里看我文章支持我的朋友。 如果我创业成功了，我会来论坛里分享我的经历，当然创业失败了，也会来论坛里分享。
这不是我故事的尾声，也许只是一个新故事的开始。
看完了，LZ很强大，敬佩 {:6_267:} 看完了，楼主很强大，难道起点都要回到培训机构吗？纠结是不是要去培训下，太屌丝了。。。{:6_278:}{:6_278:} {:6_267:}{:6_267:}{:6_267:} 我先顶了，后收藏，有时间读一下{:6_282:} 路过了解一下 mark，待会再看 幸好我心思缜密，火前留名！用不了多久我就会升级加精！当上八五！ 出任吧主！ 迎娶度娘！走上贴吧的巅峰！ 嘿嘿，想想还有点小激动呢！
http://www.23us.la/html/5/5915/ 楼主太强大了，钦佩！{:6_267:} {:6_267:}{:6_267:} 期待还有好故事可以看 机遇和实力一样重要 本帖最后由 大黑胡子 于 2014-8-19 15:46 编辑
首先你是我的榜样,让我明白前路还长,但前路有希望,理想可能实现,呵呵看到开头不免会心一笑,ccie是每个初学网络人心中最神圣的东西,对我也是.我想终有一天我会实现这个梦,但不强求自己非要取证,实力达到就好,有机会(说白了有钱以后.)当然去考证,可工作后发现区别很大.{:1_1:}
我现在才在你第一阶段,正在学np今年目标考过吧我想问题不大,明年想先学mcse以后在看情况考不考ie,其次我是幸运的首先跨行,没啥高学历,非计算机专业(恶补中,以前是热能动力专业,有个涵授的计算机专业毕业证,很庆幸补了这个证),英语0基础(现在恶补中)一张ccna证进了金牌,还接触到了一些运营商的人,第二个月就放我一个人到个600万的项目上锻炼,2500一月(很苦而且我以前收入10000,卖了车,卖了房,不顾家人反对硬要来干这行..刚来真觉得钱少,很迷茫我的梦想是否正确..但也很幸运,幸运的是刚入行就看了运营商人家的规范,知道了高水平是啥样,还有这样全面的网络,无线,语音,摄像,布线的综合锻炼机会,伤心的布线还划烂我一条1000多的裤子.....但很幸运)额还幸运的在这里看到很多前辈走的路,你们的经验可以让我少走弯路,你们的学习方法让我不再纠结考不考ccie,考但不是为证,考但不急于在np过了之后就接着考,学但一定要动手恩遍才算学会.受益良多,幸运自己没有为了钱和怕吃苦放弃自己酷爱的网络和技术.好了入行也三月了每天埋头专技术,来到这才发现自己并不孤单,有一群人和我一样热爱技术.以下是我画的图和大概vlan因为还有工作ip就不写了看看能不能满足您的招人要求,也希望您给指导下,真的很热爱技术,我想能到吃饭睡觉都在想未解决问题的地步,所以给个答案,但别忽悠我,错了就是错了,谢谢,也算三月的一个技术小结吧.额补充下核心交换没用....nat复制没删掉......vlan均透传.
看完了，创业确实是出路，但不建议再搞IT了